Stroški prodaje - kaj to je, opredelitev in koncept

Stroški prodaje so tisti stroški, ki nastanejo kot posledica prodaje določenega izdelka ali storitve.

Z drugimi besedami, gre za stroške, ki nastanejo izključno s prodajo, saj če do tega ne bi prišlo, ne bi nastali stroški.

Vrste prodajnih stroškov

Stroški prodaje so potrebni za izvedbo prodajnega postopka. Odvisno od sektorja, ki mu je podjetje namenjeno, bo prišlo do več ali manj vrst prodajnih stroškov.

V tem primeru, če se osredotočimo na prodajne stroške podjetja, ki prodaja računalniško opremo, na primer, lahko povzamemo prodajne stroške v pet velikih skupin:

• Plače in provizije celotnega osebja, ki sodeluje v prodajnem procesu, od vodje prodaje do trgovskih agentov.
• Skladiščenje in vzdrževanje izdelka, od osebja, ki je odgovorno za skladišče, do stroškov vode, električne energije, čiščenja itd.
• V oglaševanje in promocijo izdelka bi spet vključili osebje, ki je povezano z oddelkom za trženje. Poleg tega, da se celotna poraba za brošure ali blagovno znamko doda med številne vrste stroškov, ki jih lahko navedete v tem oddelku, odvisno od podjetja in strategije, ki se izvaja.
• Dostava in pakiranje. Tu lahko rečemo tudi, da dobavitelji in stroški pošiljanja, kot so gorivo, mednarodni prevoz itd.
• Podpora in nadaljnje ukrepanje. V tej zadnji in nič manj pomembni skupini se zaračunajo stroški, kot so podporno osebje, orodje in deli, ki so potrebni za morebitne nevšečnosti, ki se lahko pojavijo v času po prodaji.

Primer prodajnih stroškov

Nato si bomo ogledali dva načina poenostavljenega združevanja prodajnih stroškov, na eni strani bomo predstavili primer podjetja, ki ponuja storitev, na drugi strani pa podjetja, ki prodaja fizični izdelek.

Najprej, če je podjetje na primer živilski supermarket:

Drugič, podjetje, ki trži programsko opremo, bo imelo naslednjo prodajno verigo:

Na ta način vidimo, da je razlika v tem, da bi nekdo imel podporno službo, drugi pa strošek za zdravstveni nadzor.

Drugi stroški, ki bi jih lahko imelo prvo podjetje, bi bili za pošiljke, ki jih drugo podjetje vsaj na obvezen način ne bi smelo imeti. Poleg tega obstajajo običajni stroški, ki se bodo zgodili večino časa, na primer plače prodajne ekipe ali stroški oglaševanja.