Bilančna cena je cena, ki je v lasti blaga ali storitve, običajno nižja od običajne, ko je sezona končana in je treba zaloge razčistiti.
Bilančna cena je orodje, ki ga podjetja v maloprodajnem sektorju pogosto uporabljajo. Na ta način, ko se sezona konča in ima podjetje zaloge, ki niso prodane, se uporabi bilančna cena, da se izterja denar, ki je bil zanje plačan, in likvidira zaloga. Običajno je to mogoče z znižanjem cene tega blaga ali storitev.
Ugodna cena je najnižja vrednost, po kateri je mogoče blago ali storitev prodati, ne da bi pri tem nastale izgube.
Vzroki, ki določajo prodajo po bilančni ceni
Med glavnimi vzroki, ki vodijo podjetje k prodaji po ugodni ceni, bi lahko izpostavili:
- Sezona je končana in obstajajo zaloge, ki niso prodane.
- Na trg je bil uveden nov model, zaradi česar je stari zastarel.
- Podjetje bo likvidirano in njegove zaloge je treba odstraniti.
- Podjetje se je odločilo spremeniti svojo strategijo in se znebiti preostalih zalog.
To je nekaj vzrokov, zaradi katerih podjetje proda po ugodni ceni. Razlogov pa je lahko še veliko več.
Primer prodaje po bilančni ceni
Da bi bolje razumeli koncept, je v naslednjem poglavju predstavljen primer, kako podjetje v maloprodajnem sektorju izvaja vrsto prodaj po ugodnih cenah.
Predstavljajmo si, da smo podjetje v tekstilnem sektorju. To podjetje se ukvarja s prodajo oblačil ter dodatkov za moške in ženske.
Po koncu poletne sezone in inventarja smo ugotovili, da imamo 15 majic s kratkimi rokavi, pa tudi 10 kratkih hlač, ki niso prodane. Po plačilu oblačil jih moramo prodati, da si povrnemo vsaj naložbo. Poletne sezone pa je konec in svoj inventar smo napolnili z novimi zimskimi oblačili.
Da bi to naredili, moramo srajce in hlače znižati, tako da jih postavimo na najnižjo ceno, ki nam omogoča, da pridobimo dohodek, izplačan za nakup teh izdelkov, ne da bi pri tem nastale izgube, ki, če se ne prodajo, podjetje mora prevzeti.
Tako začnemo z novo akcijo po ugodni ceni, tako da imamo majice in hlače po isti ceni, ki jo zanje plačamo. Na ta način povrnemo opravljeno naložbo in se izognemo izgubam zaradi zastarelosti zalog.
Tako na enak način kot v primeru to orodje uporabljajo tudi druga podjetja. Vendar je tekstilni sektor zaradi velikega prometa z zalogami eden od trgov, na katerem lahko to situacijo bolj najdemo.