Napovedovanje prodaje je običajna praksa pri organizaciji poslovanja in trženju. Z njegovo uporabo lahko podjetja izračunajo prihodnje povpraševanje po svojih izdelkih na trgu in na ta način prilagodijo svojo gospodarsko dejavnost.
Z napovedovanjem prodaje podjetja dobijo natančne in koristne informacije, ko se soočajo z novimi poslovnimi izzivi ali izvajajo pomembne spremembe v svoji ponudbi izdelkov.
Je torej nepogrešljiv del vsakega poslovnega načrta in tržnega načrta, saj omogoča, da na določen način napovemo prihodnost podjetja na podlagi njegovih značilnosti in zgodovinskega razvoja.
Običajno se napovedi prodaje pripravijo za letna obdobja, ki sovpadajo z različnimi leti. Zato je razvoj dobre napovedi prodaje ključnega pomena pri pripravi proračuna in napovedi prihodkov in odhodkov podjetja.
Ta koncept trženja je znan tudi po svojem imenu v angleščini: napoved.
Glavne značilnosti napovedi prodaje
Metoda napovedi prodaje prinaša številne pomembne značilnosti za podjetje:
- To je metoda samoocenjevanja ali samospoznavanja za podjetja
- To se naredi z načrti pod različnimi pogoji; to je za določena obdobja
- Čeprav temeljijo na resničnih in merljivih podatkih in izračunih, so napovedi še vedno ocene, ki se lahko spremenijo.
- Prizadevati si moramo za največjo možno natančnost v skladu z realnostjo in skladnostjo z velikostjo in tržno močjo vsakega podjetja.
- To lahko stori podjetje samo ali z uporabo drugega specializiranega zunanjega podjetja s podizvajalci.
Dejavniki, ki jih upošteva napoved prodaje
To so glavni dejavniki, ki jih je treba upoštevati:
- Notranji dejavniki tipa: Zgodovinski podatki o samem podjetju v sektorju ali razvoj prodaje izdelkov, pa tudi upravljanje zalog, njegova stopnja razvoja na področju raziskav in razvoja ali drugi birokratski in upravni dejavniki.
- Zunanji dejavniki: Pomen sezonskih sektorjev, mode in trendov posameznih sektorjev, na primer splošne gospodarske razmere ali celo nihanje cen surovin.