Cena na nakup (CPA) je strošek oglaševanja, ki se plača za opravljeno prodajo. Tako plačate samo za vsak pretvorjeni delež uporabnika, ki v tem primeru že velja za kupca podjetja.
Oglaševalci so med priljubljenimi, saj morajo plačati le, če so resnično dobili novega uporabnika.
Ta model je najbolj uporabljen v elektronskem poslovanju. Razlog za to je, da je s ceno na nakup mogoče enostavno in hitro izmeriti število transakcij, ki so izvedene zahvaljujoč spletnemu oglaševanju.
Kampanja digitalnega trženja je namenjena prodaji ali konverziji. Zato je ta metoda z nakupom idealen model za določanje donosnosti naložbe (ROI) katere koli kampanje.
V tem primeru je enostavno vedeti ne le, koliko stane izvedba kampanje, temveč tudi število prodanih dosežkov. Preprosta delitev bo označila, ali je bil uspeh uspešen ali ne, to je najbolj jasen način, da se odločite, ali je bilo izplačilo učinkovito in ali bo to omogočilo izterjavo zneska, ki je bil predhodno vložen v kampanjo.
Pomen življenjskega cikla stranke v CPA
Pri tej metodi je življenjski cikel stranke zelo pomemben za učinkovito vrednotenje kampanje.
Pravilni podatki bodo pridobljeni ob upoštevanju stroškov pridobivanja kupca in nakupov, ki jih bo vse življenje opravljal kot uporabnik podjetja, ki mu sledi, s katerim ima to trgovinsko transakcijo.
Prodaja velja za končno konverzijo in sovpada s koncem lijaka za konverzijo. Naknadnega dogovora ni mogoče skleniti, ker ostane le ponovljeni nakup.
Slabosti stroškov na nakup (CPA)
Tu je nekaj slabosti CPA:
- Za oglaševalsko akcijo blagovne znamke to ni najbolj primeren model, zaželen je CPM.
- Priporočljivo je samo za uveljavljena podjetja.
Prednosti stroškov na nakup (CPA)
Med najvidnejšimi prednostmi so naslednje:
- Zagotavlja donosnost (donosnost naložbe ali donosnost naložbe).
- Idealen je za prometne ali konverzijske akcije.