Dohodni trženje Gre za vrsto spletnega trženja, ki zajema vodenje kupca v postopku nakupa.
Ljudje želijo prihraniti čas pri iskanju informacij in dokončanju svojih nabavnih postopkov. Vhodno trženje je odgovorno za spremljanje in vodenje kupcev v celotnem postopku, od trenutka, ko izdelek poznajo, do njegovega posesti.
Najprej želi vhodno trženje privabiti obiskovalce. Če jih nato spremenite v prodajno priložnost, jih takoj spremenite v kupce in končno zgradite zvestobo.
Za to so uporabljene zanimive in ustvarjalne vsebine, ki pritegnejo pozornost spletnega obiskovalca in poskrbi za interaktivno komunikacijo.
To je ena najsodobnejših metod, ki se uporabljajo v trženju 21. stoletja. Marketinški strokovnjaki so razumeli, da se ljudje, ki na trgu delujejo kot kupci, ne vedejo več tako kot v preteklih letih.
Resnično pomembno je pritegniti kupce na začetku postopka in jim ustrezno slediti. Pravimo nadaljnje ukrepanje, od začetka do končnega postopka odločanja. To je učinkovitejši način za doseganje pozitivnih in koristnih rezultatov za podjetja.
Vhodno trženje je običajno boljša možnost od izhodnega, saj uporabnika doseže na ugodnejši način, ne na skoraj obvezen ali neprimeren način.
Faze vhodnega trženja
Faze vhodnega trženja so:
- Privlačnost obiskovalcev: Da bi pritegnili obiskovalce, je treba ustvariti zanimive in privlačne vsebine s pomočjo socialnih omrežij, vsebinskega marketinga in SEO. Ta vsebina postane vrednost za podjetje, saj se vsebina ne izgubi in jo podjetje lahko še naprej uporablja.
V tej fazi se število obiskovalcev poveča, v tej vrsti trženja pa so potrebni milijoni obiskovalcev.
- Pretvorite v poslovno priložnost: Od najbolj zainteresiranih obiskovalcev, ki so vstopili v omrežja, nato obiščejo našo stran in nam tam posredujejo svoje podatke, da bomo lahko nadaljevali z informacijami, ki so resnično sugestivne.
Pridobivanje vaših podatkov je zelo pomembno, saj lahko tukaj podjetje ustvari svojo bazo podatkov s prilagojenimi informacijami, ki ji bodo pomagale zagotoviti boljšo podporo zainteresirani stranki in uporabniku poslati res koristne podatke.
V marketingu se potencialna stranka šteje za osebo, ki se strinja, da nam bo posredovala svoje podatke z izpolnitvijo obrazca, ki se pojavi v spletu.
- Uporabnik postane stranka: Pretvorba uporabnika v kupca je najboljša stvar, ki se lahko zgodi podjetju, ker kupi naš izdelek. Uporabnik lahko postane kupec, kadar so uporabljene informacije usmerjene tako, da ustrezajo osebnim potrebam vsakega posameznika.
Tu se bo avtomatizacija podatkov uporabila za objektivno presojo, da zainteresirana stranka postane stranka (vodilni nadzornik).
Lahko se uporabijo tudi možni rezultati in želje za posredovanje informacij tem stikom ob upoštevanju njihovih potreb (negovanje svinca).
- Proces zvestobe: Če smo dobro opravili svoje delo, uporabnik na tej stopnji postane naša zvesta stranka in izvede postopek odkupa. Poleg tega priporoča našo blagovno znamko, s čimer se doseže učinkovita promocija podjetja.
Vsebina nam že prinaša uspešnost, kar pomeni, da se dohodek poveča zaradi optimalne uporabe vsebine, ki je osredotočena na potrebe vsakega kupca.
- Nadzorni postopek: Tu lahko podjetje preveri, kako je uspelo in rezultate. Namen je pridobiti povratne informacije, še naprej krepiti dobro opravljeno in popravljati izboljšave in optimizacije.
Shema
Korake lahko povzamemo v naslednji shemi:
Vhodno trženje ima sicer strošek, vendar ga lahko v primerjavi s koristmi, ki jih dobijo podjetja, dejansko obravnavamo bolj kot naložbo; ne kot strošek.
Prednosti lahko povzamemo na naslednji način:
- Povečanje števila obiskovalcev in prometa na strani.
- Pridobivanje podatkov za oblikovanje informacijske baze.
- Povečanje dosega, občinstva in sledilcev.
- Ustvarjanje vsebine, ki prinaša donose.
- Največji vpliv in ozaveščenost znamke.
- Najboljše merilo za segmentiranje.
Lahko sklepamo, da vhodno trženje postaja strategija, ki se uporablja v zadnjih letih. Ker so se trženje, kupec in trg na splošno razvili, zato se morajo podjetja prilagoditi novemu načinu delovanja.