The odhodni Trženje je neposredna metoda spletnega trženja, s katero izdelek potrošniku pokažemo in poskušamo spodbujati njegovo prodajo.
Vsebino podjetje upravlja v eno smer, torej ima popoln nadzor nad sporočilom.
Outbund trženje vključuje vse vrste oglasov, ki so med drugim izpostavljeni na radiu, televiziji ali internetu. Uporabljena vsebina je preprosta, preprosta in enostavna. Podjetje govori o prednostih izdelka, pa naj bo to dober izdelek ali storitev, kajti tisto, kar išče, je prodaja.
V digitalnem marketingu vsebina doseže ljudi, ne da bi jih iskali, zato velja za invazivno oglaševanje. Na primer, ko brskate in se pojavijo pasice ali ko ste v YouTubu in se prikaže reklamni video, ne da bi si ga ljudje želeli ogledati.
Če govorimo poglobljeno, izhodno trženje velja za tradicionalno vrsto trženja, ker ne razmišlja o potrebah potrošnikov in kupcev; ampak v potrebi podjetja, da proda svoje izdelke.
To je način, kako prisiliti ljudi, da gledajo oglaševanje, ko delajo kaj drugega. Zato ga največkrat ne zanima, nasprotno pa mu je neprijetno in neprijetno. Iz tega razloga te vrste oglasov morda ne bodo učinkovite. Ker lahko veliko zapravite, vendar brez razlikovanja doseže številne obiskovalce, ki jih ta vsebina ne zanima, ker se ne prilagaja njihovim potrebam.
Vhodno trženje je običajno boljša možnost od izhodnega, saj uporabnika doseže na ugodnejši način, ne na skoraj obvezen ali neprimeren način.
Značilnosti izhodnega trženja
Med najpomembnejšimi značilnostmi odhodnega trženja najdemo:
- V komunikaciji govori samo podjetje: Z drugimi besedami, potrošnik nima možnosti izraziti meril, sodb in mnenj, ker se mora omejiti na prejemanje vsebine oglasnega sporočila.
- Prispe brez razlikovanja: Tudi če doseže veliko občinstvo, morda ne bo učinkovit, ker ljudem, do katerih je prišlo sporočilo, sploh ni bilo mar. To je veliko tveganje, saj lahko veliko vlagate in ne prejmete ničesar v zameno.
- Je osredotočen na izdelek: Edino sporočilo, ki se prenaša, je o prednostih in koristih oglaševanega izdelka ali blagovne znamke.
- Vaš končni cilj je prodaja: Ne zanimajo vas potrebe potrošnika, ampak prodaja vaših izdelkov ali promocija vaših blagovnih znamk.
- Lahko izgubite verodostojnost: Ker kupec presodi, da so lastnosti izdelka ali blagovne znamke pretirane, in morda ne verjame, da je vsebina vredna zaupanja, ker meni, da podjetje ne more slabo govoriti o lastnih izdelkih.
- To je tradicionalno: Ker se osredotoča le na prodajo in ne na zagotavljanje kreativnih rešitev in odzivov, ki ustrezajo strankinim željam in potrebam.
- Stranka se počuti napadeno: Ker ste prekinjeni ali pa je vaša pozornost preusmerjena, ko se pojavijo te vrste neželenih ali preprosto neželenih sporočil. To je za uporabnika lahko zelo neprijetno, saj ne dodaja vrednosti.
Trenutno lahko rečemo, da je bilo odhodno trženje močno preseženo od leta 2000, ko se je pojavilo vhodno trženje; ker so ugotovili, da gre večinoma za tradicionalno marketinško orodje.
Razlike med vhodnim in izhodnim trženjem
Naslednji grafikon prikazuje temeljne razlike med odhodnim in vhodnim trženjem:
Na koncu lahko rečemo, da se kljub vsem zgoraj omenjenim vidikom odhodno trženje še vedno uporablja, ker omogoča doseganje množične publike, ima dolg doseg in predvsem kratkoročno dosežemo rezultate.
Običajno podjetja kombinirajo obe vrsti trženja, odvisno od ciljev, ki jih želijo doseči, pri čemer morajo upoštevati, koliko denarja vložijo in koliko vrnejo. Poleg tega niso izključno orodje, podjetje jih lahko učinkovito kombinira in doseže dobre rezultate.