Co-marketing je sodelovanje med dvema blagovnima znamkama, ki imata podobne cilje in interese in katere zveza temelji na izvajanju skupnih strategij za doseganje večjega občinstva.
Sotrženje je zelo pogosta strategija. Dve podjetji, ki ciljata na podoben trg in imata skupne interese. Združujejo moči za izvajanje skupnih akcij. Na primer: podjetje za kolesa in podjetje za tekstilno opremo za kolesarje.
Obe blagovni znamki lahko skupaj promovirata svoje izdelke in si pridobita koristi, saj se s tovrstnimi dejanji poskuša povečati prepoznavnost obeh znamk, doseči več javnosti in končno povečati prodajo.
Pomembno je, da je občinstvo, ki ga ciljajo ta podjetja, podobno. Nima smisla, da se pridružujemo podjetjem, ki med sabo nimajo nič skupnega. Na primer: veganska trgovina z mesnico. Nima smisla, namenjeni pa so tudi različni publiki.
Da bi dobili partnerja in vzpostavili to strategijo, je pomembno, da predhodno ocenite cilje, ki jih želite doseči. Nato raziščite podjetja, ki imajo podobno ciljno skupino kot tista, ki jo želimo pritegniti ali povečati, in katerih cilji so prav tako podobni ciljem blagovne znamke, ki nas zastopa. Za delitev predloga bo treba oceniti začetni sestanek, če bo doseženo soglasje, pa pripraviti akcijski načrt, izvajanje in merjenje rezultatov.
Kaj lahko dosežemo s so-trženjem?
To so glavne prednosti pri izvedbi:
- Za podjetja, ki nimajo velikega proračuna za tovrstne ukrepe, je to velika spodbuda, saj združijo moči in je donosno pri izvedbi.
- To je strategija, ki jo lahko uporabljajo vse vrste blagovnih znamk, cilj pa je vedno ciljati na podobno občinstvo.
- Pozitivna podoba obeh blagovnih znamk se gradi in spodbuja, kar se prenaša na potrošnike.
- Izmenjava izkušenj in znanja obeh znamk je zelo pozitivno dejstvo, ki je lahko zelo koristno pri uvajanju tržnih akcij.
Ukrepi za izvajanje sotrženja
Za izvajanje te strategije, ki se tako pogosto uporablja med blagovnimi znamkami, lahko med podjetji razvijejo nekaj ukrepov:
- Skupni žrebi: Darila lahko na primer uvajate v družabnih omrežjih, ki jih delita obe podjetji. Kaj dobiš s tem? No, da lahko obe znamki izkoristite sledilce druge in da je nagrada privlačna za več ljudi. Je široko uporabljena tehnika z odličnimi rezultati. Na primer: znamka energijskih pijač za športnike in podjetje, ki se ukvarja s športnimi oblačili.
- V sodelovanju napišite e-knjigo: Dobra možnost je ta, da ustvarite brezplačno ali plačljivo e-knjigo, ki bo združevala znanje, da ga boste skupno prodali in razdelili dobiček ali spodbudili ljudi, da ga prenesejo in povečajo število privržencev.
- Ustvari dogodke: Pogosto se pogosto uporabljajo osebni dogodki, zlasti če gre za lokalna podjetja. Podjetja, ki sodelujejo skupaj, na primer ustvarijo dogodek, da objavijo svoje storitve, organizirajo praznični dogodek ali brezplačen pogovor. Cilj je povečati svojo prepoznavnost in stranke.