Koncept vrst tržnih strategij se nanaša na ukrepe, ki jih bomo izvedli za doseganje določenih ciljev znotraj podjetja.
Strategije so temeljne za blagovno znamko, saj določajo akcijski načrt, ki ga je treba izvesti. To je osnova, na kateri si je treba prizadevati za dosego zastavljenih ciljev.
Glede na izdelke ali storitve, ki jih želite predstaviti na trgu, in potencialne stranke, bo izbrana ena ali druga strategija, saj obstajajo različne vrste glede na posamezen primer.
Vrste strategij
To so najvidnejši:
- Strategija segmentacije: Ob upoštevanju, kako širok je trg, je konkurenca za podobne izdelke in vrste občinstva zelo pomembna strategija segmentiranja, da se dosežejo zainteresirani. Kupci imajo različne potrebe, pomembno je poznati interesne skupine, zanje ustvariti predlog vrednosti in na ta način optimizirati tržni proračun. V tej strategiji je treba izpostaviti tri podskupine:
- Koncentrirana strategija. Zanj je značilno, da cilja samo na tržno nišo, ki potrebuje storitev, ki se prodaja.
- Diferencirana strategija. Ukvarja se s predlaganjem drugačnega izdelka za vsako nišo, ki je opredeljena tako, da zadovolji potrebe najrazličnejšega občinstva
- Nediferencirana strategija. Vrste občinstva niso upoštevane, vendar je enak izdelek na voljo vsem enako, ne da bi se upoštevale posebne potrebe posameznega segmenta.
- Strategija pozicioniranja blagovne znamke: blagovne znamke so v mislih kupcev, ki se postavljajo skozi nekatera sporočila in vrednote, zaradi katerih se razlikujejo od konkurence. V tem primeru delamo na tem konceptu, da izdelek postavimo nad nasprotnike na trgu, ponudimo pozitivno primerjavo lastnosti izdelka glede na konkurenco, damo vrednostni prispevek in kot končni cilj doseganje biti vodilni na trgu v primerjavi z drugimi podobnimi blagovnimi znamkami.
- Funkcionalna trženjska strategija: Pri tej strategiji moramo upoštevati vidike, na katerih delamo interno in so povezani s tržno kombinacijo, govorimo o 4-ih: strategija izdelka (upošteva se embalaža, garancija, storitve za stranke), cene ( oblika plačila, nihanje cen), distribucija (način, kako ti izdelki dosežejo svojo javnost, kako se z njimi upravlja, dostopna prodajna mesta) in strategije promocije (blagovna znamka, promocije, oglaševanje). V tej strategiji so ti oddelki obdelani interno, da bi dosegli izdelek, ki na trgu izstopa nad svojimi konkurenti. Seveda morajo biti te spremenljivke skladne za doseganje komercialnih ciljev, ki so bili predlagani od začetka.
Bistveno je imeti akcijski načrt pri trženju. Če želite uspeti z izdelkom, ki doseže določeno ciljno skupino in doseči prodajo, da blagovna znamka ostane na trgu, morate zanj izbrati najustreznejše strategije.