Strateško trženje je metodologija za raziskovanje, analizo in poznavanje trga, katerega končni cilj je odkriti priložnosti, ki podjetju pomagajo in olajšajo izpolnjevanje potreb potrošnikov na veliko bolj učinkovit in uspešen način.
Pri tej vrsti ukrepov moramo analizirati, kaj stranke potrebujejo, in nato ustvariti izdelke ali storitve, ki so osredotočeni na zadovoljevanje zaznanih potreb.
Je del splošne strategije podjetja in pred izvajanjem mora imeti splošne in celovite informacije o tem, kaj želi početi.
Strateške trženjske funkcije
To so glavni:
- Podrobno analizirajte navade strank, da zanje določite najboljše strategije.
- Preučite konkurenco. Pomembno je vedeti, kaj počnete, kako to počnete, kaj vam ustreza, in si zapisujte, da boste to lahko bolje uporabili v podjetju.
- Opazujte, kako se razvija povpraševanje, da prilagodite strategijo, zadovoljite potrebe občinstva in spodbujate prodajo storitev ali izdelkov.
- Razvijte vrste raziskav, da odkrijete potrebe, ki jih zahtevajo stranke.
- Izvajajte tržne raziskave in vedno upoštevajte poslovne priložnosti, grožnje, slabosti in prednosti podjetja. Vse to lahko ugotovimo z izvedbo SWOT študije
Prednosti in slabosti strateškega trženja
Glavni koristni prispevki za podjetje so naslednji:
- Pomeni lahko višje in ugodnejše pozicioniranje prek družbenih omrežij.
- Je spodbuda, motivacija in točka podpore med delavci.
- Omogoča razvoj učinkovitih smernic za storitve strankam.
- Stalno raziskovanje in spremljanje vam omogoča, da ostanete na tekočem s potrebami strank in ustvarite storitve ali izdelke za njihovo reševanje.
Strateško trženje opredeljuje prodajni načrt, ki ga je treba upoštevati za doseganje ciljev, ki si jih je podjetje zastavilo. Nič več niti manj.
V ta namen analizira trg, da ugotovi slabosti, moči, grožnje in priložnosti. Na ta način bo podjetje veliko lažje sprejemalo odločitve in dajalo prednost dejavnostim.
Kljub temu strateško trženje predstavlja vrsto slabosti in groženj, ki delujejo proti njemu:-
- Pomanjkanje inovacij in posebnega usposabljanja za tovrstne strategije.
- Novi konkurenti in konkurenca lahko vedno predstavljajo težave pri ustvarjanju in izvajanju strategij. Zaradi tega je pomembno, da preučimo usmeritve, ki jih izvajajo, in jih izboljšamo.
Ko se trg preuči z njegovimi prednostmi in slabostmi, se mora podjetje lotiti oblikovanja in izvajanja akcijskega načrta, ki mu omogoča doseganje ciljev na najbolj optimalen način. Strateško trženje jim pomaga doseči.
Ciljni trg