Maslowova piramida v trženju
Maslowova piramida pojasnjuje, od kod prihajajo impulzi človeškega vedenja, torej zakaj nekaj počnemo ali zakaj razmišljamo na določen način? To lahko prenesemo v poslovno okolje in gledamo z drugega vidika, zakaj nekatere izdelke kupujemo, drugih pa ne? o Zakaj ga kupujemo pri nekaterih blagovnih znamkah in ne pri drugih?
Maslowova piramida je napredna oglaševalska strategija. Z razumevanjem, kako deluje piramida Maslow, podjetja vedo, kako se obnašamo in zato kupci kupujejo njihove izdelke namesto izdelkov konkurence in obratno.
Po Maslowu ljudje nagibajo k temu, da svoje potrebe zadovoljujejo v smeri navzgor, torej ne bomo kupili izdelka, ki nam daje varnost ali družbeno prepoznavnost, če prej nismo pokrivali osnovnih potreb. Podjetje bo torej svoj izdelek, sporočilo ali komunikacijo prilagodilo stopnji potrebe, za katero meni, da jo lahko pokrije in zadovolji.
Maslowova piramida v trženju
Na primer, kaj razlikuje kupca BMW-ja od kupca Citroëna, če imata oba enako kupno moč? Da Citroën zadovolji "osnovno" potrebo po gibanju po mestu, kot je BMW, vendar BMW zadovoljuje tudi druge potrebe, na primer družbeno sprejetost in samozavest.
Drug primer, kako podjetja to teorijo uporabljajo v svojo korist, je Coca-Cola. Načeloma bi po svoji naravi spadala v najnižjo stopnico piramide, potešila žejo, vendar se njene oglaševalske in marketinške kampanje osredotočajo na izkazovanje lastnosti, ki nam omogočajo krepitev prijateljstva in pripadnosti skupini, torej lastnosti, ki zadovoljujejo tretjo stopnica piramide.
Skratka, Maslowova piramida nam omogoča kategorizacijo človeškega vedenja. Te informacije so osnova trženja, saj je glavni cilj trženja zadovoljiti potrebe trga. Zato je uporaba Maslowove piramide v trženju tako pogosta.
4p trženja
