Razlika med celotnim obsegom prodaje in vsoto spremenljivih stroškov se imenuje stopnja prispevka.
Stopnjo na enoto lahko ugotovimo tudi tako, da oba skupna zneska delimo s številom prodanih izdelkov ali storitev.
Čemu služi in kako se izračuna?
Ta marža se uporablja za analizo, ali dohodek podjetja zadostuje za kritje stroškov s štirimi možnimi scenariji:
- Pozitivna stopnja prispevka. Sestavljen je iz scenarija, v katerem skupni dohodek presega skupne spremenljive stroške.
- Nevtralna stopnja prispevka. V tem primeru scenarij ne prinaša niti izgub niti dobička. Zato razlika ni ne večja ne manjša, ampak je enaka nič.
- Negativna stopnja prispevka. V tem scenariju obstajata dva primera, prvi je, ko je absolutno negativen, in drugi, ko gre za relativni način.
Po eni strani je stopnja prispevka absolutna, če spremenljivi stroški presegajo skupni dohodek:
Po drugi strani pa je stopnja prispevka relativna, če se v formuli upoštevajo tudi fiksni stroški:
Če je torej v absolutnem primeru negativna, bo negativna tudi v relativnem primeru, saj se od dohodka odšteje več stroškov. Vendar se lahko pojavi stopnja prispevka, ki je v absolutnem smislu pozitivna, v relativnem smislu pa lahko negativna.
Primeri stopnje prispevka
Podjetje proda 100 enot majic po 2 evra, skupni prihodek pa bi znašal 200 evrov. Če so spremenljivi stroški 1 EUR na enoto in fiksni stroški skupaj 150 EUR, določite stopnjo prispevka:
Zato je marža v relativnem smislu negativna, a bo absolutno negativna?
V tem primeru je, kot vidimo, marža v absolutnem primeru pozitivna, saj lahko nosi spremenljive stroške izdelave majic, vendar ni sposobna prevzeti dela fiksnih stroškov, zato je pri na isti ravni.