Prodor na trg - kaj je to, opredelitev in koncept
Prodor na trg je sklop poslovnih strategij, s katerimi podjetja povečajo svoj tržni delež za izdelek ali linijo izdelkov.
V osnovi gre za strategijo rasti, ki želi povečati prodajo trenutnih izdelkov v trenutnih segmentih, ki jih ima podjetje. Vse to brez spreminjanja izdelka.
Prodor na trg je nedvomno uspešen pri povečanju tržnega deleža z združevanjem vrste taktik, ki so prilagojene tržnim razmeram, ugodnim za podjetje. Trženjsko delo zajema razširitev vaših trenutnih izdelkov in blagovnih znamk na trgu, ne da bi vam bilo treba uvajati nove izdelke, s čimer se trg bolj zanima za podjetje in izdelke, ki jih prodaja.
Poleg tega uporaba te strategije omogoča ne le povečanje prodaje, temveč tudi pridobivanje velikega števila potrošnikov, ki kupujejo konkurenčne izdelke ali blagovne znamke. Namen je pridobiti večji delež tržnega deleža na pameten način. To ob upoštevanju značilnosti izdelka in pričakovanj potrošnika.
V kakšnih okoliščinah je primerno uporabiti strategijo prodora?
Seveda je primerno uporabiti strategije prodora, kadar podjetje ni v celoti izkoristilo prednosti izdelkov, ki jih prodaja, ali ker ni v celoti izkoristilo priložnosti na trgu, ki ga ponuja.
Strategije za prodor na trg
Med glavnimi strategijami zmanjšanega tveganja, ki se uporabljajo pri prodoru na trg, najdemo:
1. Da sedanje stranke kupijo več izdelkov
V prvi vrsti s to strategijo podjetje dosega rast in uspe povečati prodajo obstoječih izdelkov kupcem v segmentih, ki jih trenutno ponuja. To je ena izmed strategij, ki se najpogosteje uporablja za doseganje rasti podjetja, saj vključuje manj tveganja, zlasti kadar je podjetje dobro postavljeno na trgu.
Da bi bila njegova uporaba učinkovita, je treba za povečanje porabe izdelka uporabiti komunikacijske in promocijske kampanje. Primer te strategije bi lahko bilo podjetje, ki prodaja gazirano pijačo v litrski posodi. Z uporabo samo dve-pol litrske posode lahko dosežete, da vaši potrošniki povečajo porabo vašega izdelka.
2. Privabljanje konkurenčnih kupcev
Drugič, podjetje lahko privabi konkurenčne kupce. Ta strategija prodora je sestavljena iz ponujanja izdelkov in storitev po nižjih cenah, kot jih ponuja konkurenca. Strategija deluje zelo dobro, kadar so stranke zelo občutljive na ceno. Zato jih takoj spodbudijo, da povečajo svoje povpraševanje.
Vendar je težava, ki jo lahko ustvari ta strategija, ta, da se konkurenca odziva agresivno in pride do cenovne vojne. V tem primeru nobeno podjetje ne zmaga. Prav tako lahko konkurenčne kupce privabite z uporabo pomembnih promocijskih spodbud, s čimer dosežete znatno povečanje prodaje.
3. Privabljanje potencialnih strank
Tretjič, trg lahko razširite s privabljanjem potencialnih kupcev. Ta strategija želi vplivati in privabiti potrošnike, ki še vedno ne povprašujejo in ne porabljajo izdelka. Opraviti je treba močno tržno komunikacijsko delo, zlasti za objavo prednosti in koristi izdelka.
Ideja je predstaviti izdelek ljudem, ki ga še ne poznajo. Prav tako spodbuditi druge posameznike, ki to sicer vedo, a je ne uživajo. Se pravi, da jih prepričamo, da izdelek uporabljajo in porabijo.
Da pa bi bila ta strategija uspešna, je treba uporabiti učinkovite komunikacijske in distribucijske ukrepe. V vsakem primeru bo skušala izdelek postaviti na drugačen način kot izdelki, ki jih ponuja konkurenca.
Na primer, restavracija bi lahko s podaljšanjem delovnega časa privabila nove potrošnike. Se pravi, če je natečaj odprt do polnoči, bi ta restavracija lahko podaljšala svoje ure do dveh zjutraj.
Na koncu lahko rečemo, da lahko strategija prodora na trg poveča prodajo in tržni delež podjetij. To dosežemo z izkoriščanjem izdelkov, ki jih podjetje trenutno ponuja. Osredotočanje tudi na trenutne segmente, ki jih služi. Vse, kar je potrebno, je uporaba pametnega marketinškega dela.
