Ena izmed najbolj zapletenih stvari, ki se lahko pojavijo pri poslovanju, je določanje cen izdelkov ali storitev, ki se ponujajo.
Ta glavobol ima rešitev, vendar morate pri tem pri določanju cen upoštevati številna vprašanja. Pomembno je upoštevati stroške uporabljenih surovin, ure vloženega dela, proizvodne stroške, dodeljeno oglaševanje in s tem povezane davke.
Ko so ti koncepti jasni in z njimi povezani zneski, je čas, da začnemo oblikovati cene izdelkov ali storitev našega podjetja.
Cenovne strategije
To so najvidnejši:
- Nevromarketing. Tehnika, ki nam omogoča, da se poglobimo v psihologijo in svet čustev, povezanih z uporabniki. V tem primeru lahko uporabite trike z določenim psihološkim učinkom: navedite redno ceno, če gre za izdelek, ki se pogosto uporablja v različnih podjetjih, kot so kava, okrogla številka pri izdelkih velike vrednosti in s kakovostjo, kot je avto , čudna številka, tu pride v poštev 1,99, ki daje občutek, da je nekaj poceni, obstajajo pa tudi izdelki, ki imajo visoko ceno, da dajejo občutku ekskluzivnosti tako izdelku kot blagovni znamki.
- Določite cene glede na konkurenco. Tu so preučevali in opazovali konkurenco, da bi določili cene lastnega podjetja. Običajno gre za strategijo cen, ne toliko za vrednost samega izdelka. V teh primerih se popusti izvajajo redno, na trg se vstopa z nižjo ceno kot običajno ali včasih se ohranja povprečna cena glede na trg. Pomanjkljivost te strategije je, da je zelo odvisna od cen, zato morate prodati veliko več, da ustvarite dobiček, saj začetna proizvodna osnova, surovine in drugi s tem povezani stroški tukaj niso tako upoštevani.
- Cene, povezane z vrednostjo izdelka. V tem primeru morate oceniti, kaj izdelek ponuja, kako izjemen je v primerjavi s konkurenco. V teh primerih je storitev ali izdelek v javnosti zelo dobro sprejeta in zagotavlja ekskluzivnost in vrednote, ki jih konkurenca nima. Ta vrsta možnosti je priporočljiva, ker več vrednosti imate in več rešitev ponujate, več lahko zvišate ali prilagodite ceno.
- Sporočite edinstveno izkušnjo. To je nekaj čustvenega, kar je lahko značilno za izdelek, in povezano oglaševanje ima veliko opraviti z doseganjem tega cilja. Gre za sporočanje potrošniku, da bo izdelek zanj edinstvena, drugačna in posebna izkušnja. Znana znamka čokolad je v svojih oglasih uporabila tovrstno strategijo, kar pomeni, da jim ni para in da je uživanje ene izmed njih nekaj čarobnega.
Kot boste videli, obstaja veliko različnih strategij, a katero izbrati? Vedno bo odvisno od izdelka ali storitve, ki jo imate. Tu pa je nekaj predlogov:
- Če boste prodali avto ali podoben izdelek, je priporočljivo uporabiti okroglo ceno.
- Če imate supermarket in želite predstaviti vrsto ponudb, uporabite cene s številkami, kot so: 1,99, 3,99 …
- Po prejšnji cenovni vrstici lahko zaloge izdate v serijah ali paketih, ki zbirajo več izdelkov po nižji ceni.
- Ko imate podjetje in želite zagnati svoje storitve, lahko upoštevate strategijo prodora, povezano z vašimi cenami, določite nižje stroške za svoje izdelke, da zadržite potrošnike, in jih postopoma povečujete. Seveda ne pozabite, da to ne bo enostavno, če se uporabniki navadijo, da so vaši izdelki vredni manj kot izdelki konkurence.
- Druga možnost, ki jo lahko uporabite, je ustvariti ločevalne elemente skozi tabele (če imate spletno mesto je zelo vizualno) ali v samem poslu, kjer lahko, če vas zanima prodaja določene storitve, ponudite tri možnosti, in sicer tisto, ki se nahaja na sredini tistega, za katerega želite, da ga kupijo vaše stranke. V prvo dodajte neprivlačne lastnosti in v tretjo storitev malo razlikovanja, vse zanimivo pa osredotočite v srednji stolpec.
Kot boste videli, lahko pri določanju cen svojih izdelkov izbirate med različnimi tehnikami. Zelo pomembno je, da vnaprej poznate idealno stranko, na katero ciljate, in tudi vrednost vaše blagovne znamke. To vam bo pomagalo določiti cene in bolje izbrati tehnike, ki so vam na dosegu roke.