Operativno trženje je strategija, ki je odgovorna za izvajanje prodajnih akcij in taktik z namenom ozaveščanja potencialnih kupcev o značilnostih izdelkov ali storitev, ki jih podjetje ponuja.
Tako imenovano taktično trženje je od strateškega (bolj teoretičnega) trženja odvisno od večjega števila in meritev.
Operativno trženje poskuša kratkoročno in srednjeročno iskati trge in je določeno v odločitvah, povezanih z izdelkom, njegovo ceno, njegovo distribucijo in komunikacijo. Nič drugega kot povečanje tržne učinkovitosti in organizacijske okretnosti. Gre za konkreten ukrep, usmerjen v izdelek.
Gre za nujnejše, agresivnejše in vidnejše komercialno dejanje, ker ustreza dejanju tržnega upravljanja. Njegova učinkovitost pa bo odvisna od kakovosti predhodno določenih strateških odločitev.
Kaj je potrebno za izvajanje operativnega trženja?
To so glavne potrebe za njegovo uresničitev:
- Navedite značilnosti ponujenega izdelka ali storitve.
- Izberite posrednike, prek katerih se bo izvajala distribucija.
- Ob upoštevanju njegovih značilnosti določite primerno ceno za njegovo prodajo glede na to, kaj izdelek ponuja.
- Navedite komunikacijska sredstva, ki jih bo podjetje uporabljalo za oglaševanje omenjenega izdelka ali storitve. To je bistvenega pomena, saj so zelo pomemben del orodja te strategije.
Zakaj ga uporabljati?
Nekaj razlogov:
- Ustvarite izdelke in storitve na podlagi inovacije in operativna odličnost za povečanje dobička podjetja.
- Zagotavlja glasnost podjetij. Se pravi prodaja.
- Vpliva na donosnost kratkoročno.
- Je neposredno povezan do strateškega trženja.
- Zmanjšajte stroške virov in sredstev.
- Tveganje za izgubo je manjše.
- Povezan je z orodji na primer oglaševanje ali pošiljanje po pošti.
Katere funkcije opravlja operativno trženje?
Najpomembnejše funkcije so naslednje:
- Trgovinske politike: Treba jih je pravočasno uskladiti in opredeliti.
- Upravljanje skupine trženja.
- Usklajevanje ukrepov:. Od zasnove izdelka ali storitve, ki jo je treba ponuditi, do njene distribucije na trgu.
- Lastnosti izdelka: Osredotoča se tudi na psihološke in sociološke vidike, povezane z njim.
- Upravljanje ponudbe izdelkov: Prav tako je odgovoren za vzdrževanje, spreminjanje, spreminjanje ali lansiranje novih izdelkov.