Dvigalo ali govor dvigala je govor, katerega cilj je prepričati podjetje ali stranke, da vlagajo v podjetje ali kupujejo izdelke.
Širše poimenovanje dvigalo je priložnost, da vlagateljem sporočite o vrlinah podjetij ali projektov, tako da lahko vanje vlagajo in strankam izpostavijo vrednost blagovne znamke. Cilj je pritegniti pozornost poslušalca in zelo malo časa se porabi za njihovo pozornost, manj kot dve minuti sta običajni čas za to vrsto ustne komunikacije.
Koraki za postavitev nagiba dvigala
Koraki za postavitev nagiba dvigala so:
- Prilagodite čas: To je vrsta ustne komunikacije, ki zahteva nekaj sekund, zato morate pravilno načrtovati, kaj bo rečeno v tem časovnem prostoru. Na primer: uporabite kratke stavke, da ujamete občinstvo, ali močne stavke.
- Spoznajte javnost: Če želite uspešno izvesti dvigalo, morate vedeti, kdo je občinstvo, da se govor prilagodi in preseneti to vrsto govorca z jezikom. Na primer, uporabite načrt, osredotočen na finance, če imamo opravka z vlagatelji.
- Predvidite vprašanja: Pomembno je, da odgovore pripravite vnaprej, da ne boste prazni. Tako bodo pred kakršnim koli vprašanjem javnosti po končani ustni predstavitvi pripravljeni odgovoriti brez razpok. Na primer, možna vprašanja lahko na list zapišete tako, da nanje odgovorite s kratkimi in neposrednimi stavki, da bodo pripravljena po govoru.
- Ustvarjalnost: Ko gre za bolj tehnična ali zapletena podjetja, je priporočljivo vključiti zgodbe, podpore, ki sogovorniku olajšajo razumevanje sporočila. Na primer, velja povedati zgodbo, da izdelek predstavimo tako, kot to počne Apple z mobilnimi telefoni.
- Asertivnost: Na poslušalce se prenaša odnos zaupanja. Priporočljivo je sprejeti tak način komuniciranja, da bi med udeleženci povzročil večje zanimanje. Na primer: sprejmite izraze, kot so "Prepričan sem", "Bom dobil."
Prednosti nagiba dvigala
- Pritegnite pozornost potencialne stranke ali vlagatelja.
- Sposobnost pozitivnega prvega vtisa.
- Ustvarite zanimanje za zastopano podjetje ali projekt.
- Izvirno in močno spremno pismo proti konkurenci.
