Tržni delež je delež trga, ki porabi izdelke ali storitve določenega podjetja.
Z drugimi besedami, to je odstotek porabe (glede na celotno porabljeno), ki jo prodaja naše podjetje. Denimo, da na primer prodajamo jabolka. Če je celotna prodaja jabolk 200 in prodamo 100 jabolk, je naš tržni delež 50%.
Prejšnji primer bi predvideval način razumevanja tržnega deleža. Čeprav lahko rečemo, da ga je mogoče izračunati glede na različne metrike: denarni znesek ali prodane enote. To lahko vidimo spodaj
Kako izračunati tržni delež?
Če se osredotočimo na izdelke, lahko ta odstotek izračunamo na podlagi prodanih enot ali dohodka, ustvarjenega s prodajo.
- Kvota po enotah = Enote, ki jih podjetje proda na trgu / Skupaj prodane enote na trgu
V tem primeru bi bil koristen prejšnji primer jabolk. Če prodamo 100 jabolk od skupno 200 prodanih na našem območju. Lahko bi rekli, da imamo na tem geografskem območju 50-odstotni tržni delež.
- Dohodnina = Prodaja podjetja na trgu / Skupna prodaja na trgu
Vsi proizvajalci ne prodajajo po isti ceni. Torej, če celotna prodaja znaša 1000 USD, prodaja naših 100 jabolk pa 300 USD. Naš tržni delež po tej metriki bo 30%.
Oba izračuna se dopolnjujeta in nam omogočata, da vemo, kateri del torte ustreza podjetju na trgu. Podobno lahko podjetje glede na tržni delež domneva o svoji rasti, ocenjuje svoj položaj glede na konkurenco, ocenjuje zadovoljstvo strank, prepoznavnost znamke itd.
Vsekakor pa je pred začetkom tovrstnih meritev zelo pomembno, da pravilno določimo trg, na katerega se sklicujemo, da se izognemo napakam in / ali odstopanjem.
To je zapletena naloga, saj se trg spreminja zaradi gospodarskih nihanj, novih trendov, okusov itd.
Za večjo natančnost je treba upoštevati več vidikov: geografsko območje vpliva, prodajo kanalu, stranko, konkurenco itd. Poleg tega morajo biti merilni intervali dobro opredeljeni.
