Spodbujanje prodaje je orodje in strategije v komercialnem sektorju, namenjeno predstavitvi in širjenju znanja o izdelku.
Gre za objavo novega izdelka ali spremembe cene, kakovosti, velikosti obstoječega izdelka, da bi potrošnike spodbudili k nakupu našega izdelka.
Spodbujanje prodaje spada v tržni sektor, saj je zadolžen za ustvarjanje tistih dejavnosti in sredstev, katerih namen je spodbuditi in povečati povpraševanje po izdelku.
Koncept pospeševanja prodaje je zelo širok, saj je v veliki meri odvisen od vseh spremenljivk, ki jih vsebuje komercialno območje, na primer cene, proizvodnje, kakovosti…. Torej se bodo te spreminjale glede na to, ali želimo, da na trg lansiramo nov izdelek (oglaševanje, trženje, brezplačne preizkusne različice, izpostavljenost javnosti) ali pa želimo ponovno zagnati že znan izdelek in povečati prodajo (nižja cena dajte večji znesek…).
4p trženjaVrste promocij za spodbujanje povpraševanja
Tržniki so po proučitvi potreb trga odgovorni za uvedbo promocij za spodbujanje in izboljšanje povpraševanja potrošnikov. To lahko storimo na različne načine, ki jih vsi poznamo:
- Promocija cen. Znižanje cene izdelka ali storitve začasno ali za nedoločen čas z namenom povečati zanimanje za prosilce
- Promocija v količini. Tržite več količine po isti ceni. 2 × 3 promocije ali izdelki za obdarovanje so dober dokaz tega.
- Promocija v poprodajnih storitvah. To je značilnost razlikovanja, saj čeprav imajo trg raznovrstne izdelke, se vsi trudijo zadovoljiti enake potrebe, zato je značilnost razlikovanja v kakovosti izdelka ponuditi optimalno storitev.
- Trajanje napredovanja. Drugo orodje za privabljanje in pritegnitev kupca je ponuditi trajne odnose med stranko in proizvajalcem, ponuditi popuste in boljše storitve prvemu v zameno za ohranitev zveste stranke.