Huffov model je komercialni gravitacijski model, ki skuša oceniti raven povpraševanja, ki bi jo komercialni obrat lahko dosegel glede na svojo geografsko lego in površino.
Huffov model izračuna verjetnost, da kupci kupujejo na določenem komercialnem območju, saj je ena temeljnih dejavnikov razdalja, ki jo mora potrošnik prehoditi, da jo doseže.
Model je ustvaril David Huff, zaslužni profesor marketinga in geografije na Univerzi v Teksasu v Austinu. Huff je razvil doktorsko disertacijo o modeliranju transferjev (potovanj) v nakupovalna središča in trgovine. Študija je bila objavljena leta 1963, naslednje leto pa je razvil tako imenovani Huffov model, ki geografijo povezuje s poslom (prodaja in trženje).
Cilj modela Huff
Huffov model je orodje, s katerim lahko podjetja sprejemajo boljše odločitve glede svoje strateške lokacije in tako pritegnejo več strank.
Za optimalno odločanje o lokaciji morajo podjetja vedeti, da je razdalja zelo pomembna spremenljivka za potrošnike. Bolj ko je komercialni obrat oddaljen, manj privlačen bo, zato mora obstajati neka druga spremenljivka, ki se vrednoti, tako da si je vredno prizadevati za selitev.
Kako deluje model Huff
Huffov model je bil eden prvih modelov, ki je vključeval funkcijo potrošniške uporabnosti za preučevanje vedenja potrošnikov. V njem se domneva, da potrošniki vedno cenijo svoje razpoložljive alternative in njihova odločitev o tem, kje kupiti, ne upošteva le lokacije, temveč tudi druge značilnosti trgovskih obratov.
Model v najpreprostejši različici meni, da je površina (metri) obrata spremenljivka, ki povečuje privlačnost za potrošnike, medtem ko je razdalja spremenljivka, ki jo zmanjšuje. Na ta način uporabnost, ki jo potrošnik pridobi ob obisku določenega obrata, dobi formulo:
Kje:
Sj: Površina obrata j, merjena v kvadratnih metrih.
Dij: Pot, ki jo potrošnik prevozi (i) do obrata (j), merjeno v minutah, ko mu je treba to pot prehoditi.
α, β: Parametri občutljivosti
Nato je verjetnost, da potrošnik odide v določeno nakupovalno središče, količnik med uporabnostjo omenjenega nakupovalnega središča, deljeno s koristnostjo, o kateri bi lahko poročale razpoložljive alternative (druga nakupovalna središča)
Ali kaj je enako:
Kje:
Pij: Verjetnost, da potrošnik i obišče trgovsko ustanovo j
Primer modela Huff
V tem primeru bomo izračunali verjetnost, da bodo potrošniki Torrellana odšli v Alicante, da bi opravili nakup, saj imajo možnost nakupa tudi v Elcheju ali Santa Poli.
Podatki so naslednji:
- Alicante ima 601.671 kvadratnih metrov površine in je od Torrellana oddaljen 9 minut.
- Elche ima 424.455 kvadratnih metrov in je oddaljen 6 minut
- Santo Pola ima 46.380 kvadratnih metrov in je oddaljena 10 minut
- α = 1 in β = 2
P T a A = (601.671 / 9 2 )/ (601.671/92 + 424.455/62 + 46.380/102 )= 37, 74%
Ansoff matrika