BCG Matrix ali imenovana tudi Boston Consulting Group Matrix je orodje za strateško upravljanje podjetja, ki je odgovorno za analizo rasti in deleža izdelkov.
To orodje je bilo razvito v svetovalni družbi Boston Consulting Group v sedemdesetih letih.
Sestava matrice BCG
To je matrika, sestavljena iz štirih kvadrantov, ki jih predstavlja slika. Vsak od njih predlaga drugačno strategijo za poslovno enoto.
V tej matriki sta ločeni dve osi. Navpična os definira rast trga, vodoravna os pa tržni delež. Ob upoštevanju strateške vrednosti bodo poslovne enote nameščene na eni ali drugi strani.
Številke, ki predstavljajo vsak kvadrant, so naslednje:
- Zvezda: Vključeni so izdelki, ki imajo ob prihodu na trg dobro dobičkonosnost. Tako se prodaja in dobiček povečujeta, vendar zahtevata velike naložbe in namenske tehnike za postavitev blaga.
- Vprašaj: Izdelki od tu so pravkar vstopili na trg. So inovativni izdelki, vendar kljub začetni uvedbi na trg še vedno malo prodajajo.
- Krava: Izdelki, vključeni v ta segment, so utrjeni na trgu, ne bodo več rasli, vendar imajo stabilen obseg prodaje.
- Pes: So izdelki, ki so v zadnji fazi svojega življenjskega cikla. Njegova rast se je zmanjšala kot tudi njen tržni delež.
Kako narediti BCG matrico
Za razvoj BCG matrike je treba upoštevati naslednje korake:
- Izračunajte stopnjo rasti trga ali industrije. Izračun je narejen ob upoštevanju celotnega obsega prodaje na trgu v zadnjih dveh letih.
- Izračunaj relativni delež. Za pridobitev teh podatkov se delež izdelka deli z deležem konkurenta z največjim deležem na trgu.
- Poiščite vsak izdelek v njegovem kvadrantu. Izdelki s stopnjo rasti nad 10% bodo na vrhu matrike, preostali pa na dnu.
Prednosti in slabosti njegove uporabe
Med prednostmi BCG Matrix lahko izpostavimo:
- Zagotavlja strateško vizijo podjetja kot celote.
- Upošteva se raven prodaje podjetij v primerjavi s trgom.
Vendar ima ta matrica tudi slabosti: matrica Ansoff
- Ena kritik tega orodja je, da se vsi izdelki ne razvijajo na enak način, zato ne velja za vse enako.
- Obstajajo nekateri trgi, ki so pri uporabi tega orodja omejeni zaradi predpisov, ki jih urejajo.