Vrste segmentacije trga so različne strategije za prepoznavanje ciljne skupine na podlagi različnih geografskih meril, namena nakupa, starosti, spola ali kulture.
Če želite uspešno doseči določeno skupino zainteresiranih strani in določeno ciljno skupino, morate izvesti tako imenovano strategijo segmentacije trga.
Ta strategija nam omogoča, da svoj izdelek ali storitev osredotočimo na tiste ljudi, ki bodo po našem mnenju naši potencialni kupci ali tisto, kar imenujemo "ciljna" ali ciljna publika.
S segmentacijo trga lahko podjetje prilagodi svoja sporočila in kampanje. Hkrati lahko tem sporočilom namenite potrebno pozornost, da dosežete potrošnike, ki so bili prej opredeljeni kot ciljni profili ali potencialne stranke.
Vrste segmentacije
Vendar ta strategija segmentacije predstavlja različne vrste segmentacije, ki, kot bomo videli zdaj, predstavljajo razlike. Zato je treba med vrstami segmentacije, ki jih najdemo v strategiji segmentacije trga, izpostaviti naslednje:
Segmentacija po izdelkih
Ciljanje na izdelke upošteva specifikacije izdelka. Odvisno od tega, kako specifična je vaša segmentacija, poskušate z omenjeno segmentacijo doseči ciljno stranko.
Segmentacija industrije
Ta vrsta segmentacije nam pomaga, da bolje razumemo sektor, v katerem smo osredotočeni. Glede na sektor, na katerega se osredotočamo, bo konkurenca večja ali manjša. Za to je pomembno vedeti, kdo je naša konkurenca in kakšni so njihovi izdelki. Na ta način lahko vemo, kateri izdelki bolje prodirajo in kateri slabše.
Geografska segmentacija
Geografsko ciljanje je zelo pomembna vrsta ciljanja. No, upoštevana je geografska lokacija, na kateri se nahaja ciljni profil, pa tudi fizični prostor, v katerem razvija svoje življenje.
V tej fazi segmentacije je pomembno dobro poznati okolje, kamor je usmerjen naš izdelek ali storitev.
Demografska segmentacija
Ta vrsta segmentacije je ena najpomembnejših pri osredotočanju našega izdelka. V tej fazi segmentacije je mogoče analizirati spremenljivke, kot so starost, zakonsko stanje, poklic, spol, pa tudi izobrazba potencialne stranke. Vse te spremenljivke imajo temeljno vrednost za uspešno izvajanje strategije in za dobro osredotočenost našega izdelka ali storitve.
Vedenjska segmentacija
Vedenjska segmentacija je postopek segmentacije, v katerem se analizirajo spremenljivke, povezane z vedenjem uporabnikov. Zato se sklicujemo na spremenljivke, ki imajo na primer vzorce potrošnje ali občutljivost določene ciljne skupine na raven cen veliko vrednost za podjetje, ki želi svoj izdelek predstaviti na določenem trgu.
Za to je zelo pomembna vedenjska segmentacija.
Psihografska segmentacija
Psihografska segmentacija upošteva psihološke posebnosti, ki bi lahko bile ključne pri segmentiranju uporabnikov ali kupcev za našo storitev ali izdelek. Na ta način so spremenljivke, ki se analizirajo, spremenljivke, kot so osebnost, vrednote, interesi, želje ali življenjski slog.
Te spremenljivke nam omogočajo, da svojo storitev ali izdelek prilagodimo določenim pričakovanjem stranke.
Socialno-ekonomska segmentacija
Družbenoekonomska segmentacija upošteva spremenljivke, kot so razpoložljivi dohodek, kupna moč, življenjski standard, plače, pa tudi drugo vrsto spremenljivk, ki nam omogočajo, da vemo, kako visoka je kupna moč naših strank.
Ta segmentacija je za podjetje zelo koristna, saj omogoča vedeti, do katere stopnje lahko podjetje zviša cene, tako da so končne cene sprejemljive za ciljne stranke.