Disintermediacija - kaj je to, opredelitev in koncept
Disintermediacija je postopek, s katerim so posredniki odstranjeni iz transakcije.
Disintermediacija se zgodi, ko kupec (kupec) lahko kupi ali izvede transakcijo neposredno, ne da bi se zatekel k posredniku, ki ga poveže s proizvajalcem ali ponudnikom storitev.
Disintermediacija pri nakupu in prodaji blaga
Skupna struktura verige dobave blaga je sestavljena iz petih členov:
Dobavitelj -> Proizvajalec -> Prodaja na debelo -> Prodaja na drobno -> Kupec
Z disintermediacijo odpadejo veletrgovci in trgovci na drobno, kupec pa se neposredno obrne na proizvajalca:
Dobavitelj -> Proizvajalec -> Kupec
Kaj je potrebno za doseganje disintermediacije
Za uspešno razkošjevanje je potrebnih več elementov:
- Komunikacijski kanal med kupci in proizvajalci
- Preglednost in enostaven dostop do cen
- Informacije o značilnostih blaga in storitev
Prednosti disintermediacije
Obstaja več potencialnih prednosti, tukaj jih je nekaj:
- Hitreje: Če obstaja ustrezen komunikacijski kanal in se ponudnik odzove, se lahko transakcija izvede hitreje kot prek posrednika.
- Nižje cene: Z odpravo posrednikov se odpravijo tudi marže, ki so jih ti agenti uporabili za ceno. Na ta način lahko končni potrošnik dostopa do nižjih cen.
- Večja konkurenca: Včasih potreba po posrednikih pomeni oviro za vstop več konkurentov na trg (treba je doseči dogovor, plačati jim je treba storitve itd.). Z odpravo posrednikov lahko povečate stopnjo konkurence na trgu.
Pomanjkljivosti disintermediacije
Obstajajo tudi potencialne slabosti:
- V nekaterih primerih lahko posredniki strankam zagotovijo ustrezne informacije in jih vodijo k boljšim odločitvam. Če bodo te odpravljene, bodo nekateri potrošniki preobremenjeni z veliko razpoložljivimi možnostmi in informacijami in ne bodo nujno sprejeli najboljše odločitve za nakup.
- Proizvajalci nimajo vedno dobre odzivne sposobnosti za neposredno vročanje zahtev strank. Zgoraj navedeno lahko zadrži transakcije.
- Proizvajalci, ki so namenjeni neposrednim odjemalcem, se lahko osredotočijo na to, da je proizvodnja manj učinkovita, ali pa imajo upravne stroške, ki vplivajo na njihove cene.
