Senzorično trženje razumemo kot način povezovanja blagovnih znamk z uporabniki s privlačenjem petih čutov. Tako se lahko podjetja povežejo s spominom in čustvi potrošnikov, da njihovi izdelki dosežejo bolj smiselno.
Širše, koncept senzoričnega trženja s pomočjo senzoričnega vnosa pomaga ločevati izdelke. Na ta način so nam članki vtisnjeni v spomin in so postali del nakupnega postopka pri odločanju, katerega izbrati.
Pet čutov v senzoričnih trženjskih strategijah
Tržne strategije je mogoče izvesti za vsakega od petih čutil:
Pogled
Ta vrsta trženja, ki se uporablja za čutil vida, se imenuje tudi vizualno trženje. Uporabnik si ogleduje barve, oblike in prostornine. Podjetja skušajo doseči, da tovrstno trženje ostane v mislih potrošnika v obliki podobe.
Primer vizualnega trženja: podjetje Mr. Wonderful, ki v svoje izdelke vključuje pozitivna sporočila.
Dotaknite se
Občutek dotika ponuja prednost, ker vzpostavlja bolj neposreden odnos s člankom.
Primer: V trgovinah z oblačili blagovnih znamk, kot so Zara, Sprinter ali Mango, kjer je veliko majic in drugih predmetov gneče. Stranke lahko cilje vidijo, se jih dotaknejo in dobijo večjo natančnost, kot si želijo. Iz tega razloga imamo običajno velik dostop do prodajnega materiala.
Okusite
Ta občutek deluje v primerjavi s preostalimi, prebudi druga čutila. Zaradi okusa, ki prežema izdelek, ga lahko zlahka prepoznamo. Stopnja zadrževanja je višja kot pri ostalih, saj ostane v spominu.
Primer. Brezplačni vzorci hrane, ki jih supermarketi nudijo svojim strankam. Postali so verjetna strategija, ker dajejo prednost nakupu in spominu na izdelke, ki jih lahko poskusite.
Sluh
Imenuje se tudi slušni marketing. Zaradi uvedbe glasbe ali zvoka v podjetja uporabniki melodije povežejo z izdelki. Včasih je pesem bolj zapomnjena kot sam izdelek. Cilj te vrste trženja je povezati glasbo z izdelkom in ustvariti pozitivne občutke pri kupcih, ki favorizirajo možnost nakupa.
Primer. Uporaba glasbe v trgovinah z oblačili, parfumi ali dodatki.
Vonj
Imenuje se tudi vohalno trženje. Arome in esence se uporabljajo za povezovanje izdelka ali podjetja. Podjetja prilagodijo svoj vonj in ustvarijo prijetne občutke, ki so naklonjeni nakupu. Za vse kupce je težko doseči en sam vonj, vendar je to eno od tveganj tovrstnega trženja.
Primer. Podjetja, kot so Sturburcks ali Dunkin Donuts, uporabljajo to strategijo, da ustvarijo prijetno in optimalno okolje za spodbujanje vstopa javnosti.
