Vrste distribucijskih kanalov predstavljajo sredstvo, ki se ga vsako podjetje odloči približati svoje izdelke in storitve svojim končnim potrošnikom.
Najprej se bomo spomnili, da so distribucijski kanali sredstvo, s katerim vsako podjetje doseže svoje izdelke do končnega potrošnika. Brez dvoma je cilj zagotoviti, da izdelki prispejo ob pravem času, v zahtevanih količinah in po najugodnejših cenah za vse.
Glavne vrste distribucijskih kanalov, med katerimi lahko podjetje izbira, so:
1. Neposredni distribucijski kanal
Predvsem podjetja uporabljajo neposreden distribucijski kanal, ko se odločijo, da bodo svoje izdelke pripeljali do končnega potrošnika brez uporabe posrednikov.
Ker posrednikov ni, mora podjetje izvajati vse naloge trženja, skladiščenja, transporta in trženja svojih izdelkov. Podjetja, ki prodajajo storitve, pa morajo nujno izkoristiti neposredni distribucijski kanal.
Ta postopek lahko poteka na dva načina:
V fizični obliki
Po eni strani se fizična oblika pojavi, ko so prodajalci podjetja odgovorni za to, da izdelke, ki se tržijo, prenesejo v roke svojih kupcev.
Za primer bi lahko navedli tudi primer podjetja, ki proizvaja lastna oblačila in ima lastne prodajalne, ki jih tržijo. Tako je tudi podjetje Inditex, ki oblačila proizvaja in prodaja v lastnih trgovinah, kot sta Zara in Pull & Bear.
V digitalni obliki in na druge načine
Medtem ko digitalni obrazec in na druge načine, nastopi, ko podjetje uporablja različne oblike, kot so digitalni mediji, televizija in katalogi, da neposredno stopi v stik s svojimi strankami in proda.
Primer takšne vrste uspešne distribucije je lahko primer družbe Dell, ki proizvaja svoje računalnike in jih trži prek interneta. Lahko je tudi katero koli podjetje, ki ima spletno stran in prek nje svoje izdelke prodaja neposredno končnemu potrošniku.
2. Posredni distribucijski kanal
Vsekakor posredni distribucijski kanal pomeni, da podjetje svoje izdelke prodaja in trži prek posrednikov. Posredniki so lahko trgovci na debelo ali drobno, ki postanejo točka odnosa med proizvajalnim podjetjem s svojimi kupci in potrošniki.
Posredni distribucijski kanali so lahko v treh razredih:
Kratki kanali
Dejansko je kratek distribucijski kanal sestavljen iz treh ravni. Začne se pri proizvajalcu, sledi trgovcu in konča pri končnem potrošniku. Običajno avtomobilska podjetja, kot je Toyota, uporabljajo to vrsto posrednih kanalov na kratek način.
Dolgi kanali
Ob vsem tem se distribucijski kanal šteje za dolgega, če ga sestavljajo vsaj štiri ravni. Začne se s proizvajalcem, sledi veletrgovec, nadaljuje z maloprodajo in konča s končnim potrošnikom.
Kot primer uporabe dolgih posrednih distribucijskih kanalov lahko omenimo primer Coca Cole in večine podjetij, ki proizvajajo gazirane pijače.
Dvojni kanali
Po drugi strani pa je v dvojnih distribucijskih kanalih poleg sodelovanja trgovcev na debelo in drobno potrebna prisotnost zastopnika. Za zastopnika je značilno, da postane ekskluzivni distributer neke vrste blaga in storitev. Prisotnost zastopnika je zato značilna za vrste podjetij, ki poslujejo prek franšiz.
Na primer, restavracijska podjetja, kot so Pizza Hut, KFC in McDonals, upravljajo tovrstno dvokanalno distribucijo.
Na koncu lahko rečemo, da mora vsako podjetje izbrati najprimernejši tip distribucijskega kanala, da bo lahko učinkoviteje delovalo. Če želite to narediti, morate upoštevati nekatere pomembne točke, kot so stroški, industrijski sektor, v katerem tekmujete, vrsto trga, na katerega ciljate, in poslovno strategijo, ki jo uporabljate. Jasno je, da se nadzor nad izdelkom in njegovo trženje zelo razlikujeta pri vsaki vrsti kanala, ki se ga podjetje odloči izbrati.