Faze življenjskega cikla izdelka so faze, skozi katere izdelek prehaja in sledi običajnemu življenjskemu ciklusu, od vstopa na trg do izstopa.
Običajno izdelek, ki sledi običajnemu življenjskemu ciklu, prehaja v štiri faze. Začenši z uvedbo, nadaljevanjem z rastjo, nato do zrelosti in konča z upadanjem izdelka.
Očitno ima vsaka stopnja različne značilnosti in na vsaki stopnji mora podjetje uporabiti drugačno strategijo tržne kombinacije. Upoštevanje potreb posamezne faze in upoštevanje različnih situacij.
Vendar je treba pojasniti, da vsi izdelki ne sledijo običajnemu življenjskemu ciklusu, na primer lahko omenimo izdelke za zgodnjo smrt, ki le vstopijo na trg in propadejo; in tako lahko predstavimo druge primere.
Glavne faze življenjskega cikla izdelka
Glavne faze življenjskega cikla izdelka, ki sledi običajnemu življenjskemu ciklu, so:
1. Uvodna stopnja
Za začetek se uvedba zgodi, ko se izdelek lansira na trg. Ker izdelek ni znan, ustvari zelo malo prodaje. Ko pa se ciljni trg začne učiti o njegovih prednostih, se prodaja začne nekoliko povečevati.
Brez dvoma gre za zelo tvegano stopnjo, saj ni znano, kakšen bo odziv trga na izdelek.
Trženjska kombinacija med predstavitvijo
- Izdelek: Izdelek se lahko spremeni glede na odziv in zahteve trga.
- Cena: Ceno določi podjetje. Ki se lahko odločijo, da bodo postavili nizko ceno po strategiji prodora na trg ali visoko ceno po strategiji posnemanja na trgu. Določitev cene bo odvisna od prednosti in razlik, ki jih izdelek predstavlja v primerjavi s konkurenco.
- Komunikacija: Komunikacijska sporočila morajo biti informativna, najprej da se ve, da izdelek obstaja. Nato za objavo značilnosti in lastnosti, ki se razlikujejo od drugih konkurenčnih izdelkov.
- Porazdelitev: Porazdelitev mora biti omejena ali specializirana za določene točke, ker ni natančno znano, kako se bo vedelo povpraševanje.
Posledično bo na tej stopnji najpomembnejši element tržne strategije komunikacija, kajti če ljudje ne bodo izvedeli za obstoj izdelka, bo uvedba neposredno propadla.
2. Rast
V tej fazi se trg na splošno že zaveda izdelka in prodaja se povečuje, ker ga ljudje želijo preizkusiti. Rast prinaša dober znesek dohodka, vendar vseeno izdelek potrebuje veliko tržne podpore.
Trženjska mešanica med rastjo
- Izdelek: Podjetje skuša dodati tehnične izboljšave izdelku, da bi doseglo prednost pri diferenciaciji.
- Cena: Podjetje lahko še vedno nadzoruje ceno, vendar jo je treba prilagoditi cenam, ki jih upravlja konkurenca.
- Komunikacija: Komunikacija se osredotoča na to, da konkurence poznajo razlike v izdelku.
- Porazdelitev: Distribucija se iz ekskluzivne spremeni v intenzivno, ker jo že zahteva večje število ljudi.
V tej fazi je namreč najpomembnejša tržna strategija izdelek. Kajti če ljudje poskusijo izdelek in se izdelek ne odzove na ugodnosti, ki jih ponujajo sporočila o komunikaciji, izdelek ne bo odkupljen in ne bo zapadel v zapadlost.
3. Faza zrelosti
Seveda je v zrelosti večina ljudi, ki sestavljajo trg, že preizkusila izdelek in pride do odkupa. Na tej stopnji izdelek ustvari najvišjo stopnjo dobička, ker se odkup zgodi samodejno, ne da bi potrebovali veliko tržno podporo. Težava je le v tem, da imate veliko konkurentov.
Trženjska mešanica med zapadlostjo
- Izdelek: Izdelek je pripravljen in na njem ni sprememb.
- Cena: Podjetje nima več nadzora nad ceno, saj zdaj ceno oblikujejo pogoji tržne konkurence.
- Komunikacija: Sporočilo se osredotoča na razlike v izdelku, tako da potrošnik zlahka prepozna izdelek proti konkurenci.
- Porazdelitev: Intenzivna distribucija postane obsežna, da se doseže večje pokritje trga.
Posledično je najpomembnejši element mešanice v času zrelosti cena izdelka, saj zaradi velike konkurence, ki obstaja na trgu, potrošnik samo privlačna cena izbere izdelek.
4. Stopnja upadanja
V fazi upadanja izdelek zapusti trg, ker podjetje meni, da ga ni več donosno tržiti. Zato si prizadeva izstopiti iz vse obstoječe bilance izdelkov
Tržna mešanica med upadanjem
- Izdelek: Izdelek ni več pomemben, ker nima več nobenih sprememb in podjetje želi le izstopiti iz zadnje zaloge.
- Cena: Ker je cilj, da izdelek izgine, se obdelujejo nizke cene, ki dajejo dodatne popuste in promocije za spodbujanje nakupa.
- Komunikacija: Sporočilo se uporablja v podporo promocijam, ki jih je podjetje izvedlo, da bi se znebilo izdelkov v zalogi.
- Porazdelitev: Distribucija je še naprej obsežna in le malo po malo je omejena na nekaj distributerjev, ki še naprej prodajajo izdelek.
Na koncu bomo poudarili, da je pomembno, da podjetja prepoznajo in prepoznajo vsako stopnjo življenjskega cikla svojih izdelkov, saj se morajo v vsaki fazi odločiti in uporabiti različne tržne strategije. Te odločitve in strategije je treba prilagoditi vsaki fazi in pomagati premagati izzive in izzive, ki se pojavijo v posamezni fazi. Omogočanje maksimiranja tržnih prizadevanj in doseganje najboljših rezultatov.