4 P trženja - kaj je to, opredelitev in koncept
Koncept "4 P trženja" se uporablja za opredelitev ene najbolj znanih in najbolj uporabljenih strategij na tem področju, ki vključuje analizo 4 temeljnih elementov: izdelka, cene, prodajnega mesta in promocije.
Čeprav se nekateri zdijo pomembnejši od drugih, so vsi popolnoma potrebni. Če eden izstopa in ne kaže skladnosti z drugimi, strategija ne deluje.
Kot dopolnilo k 4 P obstajajo tako imenovani 4 C trženja.
Kaj in kakšne so 4P trženja?
4 ps trženja so osnovna in bistvena formula za načrtovanje dobre tržne strategije. Lahko rečemo, da so ti štirje elementi jedro te tehnike in bi bili sestavljeni iz naslednjih izrazov:
- Izdelka
- Cena
- Prodajno mesto
- Promocija
Za kaj se uporabljajo 4P?
Da bi bil izdelek uspešen, morajo biti ti štirje stebri skladni med seboj in s ciljno publiko.
Družba jih mora opredeliti s predhodno tržno študijo, ki bo zagotovila potrebne informacije za razumevanje razmer, potrebo po zadovoljevanju in kako doseči ta cilj.
Rešitev, ki je v veliko pomoč pri vzpostavitvi 4P-jev, je zastaviti vrsto vprašanj za vsakega od njih, na primer:
- Izdelek: Vrh ledene gore celotne strategije, pogajalski žeton.
- Kaj je treba zadovoljiti?
- Katere značilnosti ga bodo ločile od usposobljenost? Kaj vas bo naredilo edinstvenega?
- Kako bo videti? Katere napake so utrpeli predhodniki, ki jih lahko rešimo?
- Cena: Vrednost, ki jo zaznata tako prodajalec kot kupec, ki jo ima zadevni izdelek ali storitev. Glede na pričakovanja vsakega se bo zdela draga ali poceni.
- Kateri strategiji bomo sledili? Najprej se obvestite s ponudbo nizke cene? Ali poskusite povrniti vloženi kapital na začetku?
- Komu je izdelek namenjen? Občinstvu z nizkim, srednjim in visokim dohodkom?
- Kako bo izdelek dostavljen? Ali bodo nadgrajene različice ali razširitve izdane po višji ceni? Ali bodo na voljo popusti?
- Prodajno mesto: Kraj, kjer je izdelek ali storitev mogoče dobiti bodisi brez povezave bodisi v spletu.
- Se bo izdelek prodal končnemu potrošniku ali bodo posredniki zadolženi za njegovo distribucijo?
- Kakšna je naša publika? Ali se bo izdelek prodajal lokalno ali globalno?
- Kakšno podobo in vrednote želite sporočiti? Ali je dobra možnost, da izdelek postavite na mesto običajnega nakupa ali se odločite za kaj bolj izbranega in specifičnega?
- Promocija: Trenutek, v katerem se izdelek ali storitev predstavi javnosti, da jih prepriča.
- Kakšno idejo želite sporočiti?
- Na katerih kanalih je naša ciljna publika?
- Kako jih lahko presenetimo?
