Prodajalec - kaj je, opredelitev in koncept
Prodajalec na drobno ali distributer na drobno je tisti gospodarski subjekt, ki se nahaja v predzadnji fazi vrednostne verige. Se pravi tisti, ki prenaša blago ali opravlja storitve končnim potrošnikom.
Maloprodajni distributer se pogosto sklicuje na mala ali družinska podjetja. Trgovine, ulične stojnice, mala podjetja so primeri trgovine na drobno. To so zadnji člen v distribucijski verigi, saj se osredotočajo na prodajo končnega izdelka končnemu potrošniku.
Ko govorimo o blagu, moramo pojasniti, da se sklicujemo na proizvedene izdelke in da so končani. Z drugimi besedami, ne govorimo o surovinah.
Skratka, govorimo o podjetju, ki je v neposrednem stiku s stranko.
Lastnosti prodajalca na drobno
Glavne značilnosti trgovca so:
- Je tista, ki je v neposrednem stiku s stranko.
- Kupite svoje izdelke iz trgovine na debelo.
- So zadnji člen v distribucijski verigi in tudi predzadnji člen v vrednostni verigi.
- Delujejo z majhnimi količinami.
- Trgovina na drobno vključuje vse tiste trgovine in majhna družinska podjetja, ki delujejo v gospodarstvu.
Vrste maloprodajnih distributerjev
Na podlagi številnih kriterijev je prodajalec na drobno lahko takšen ali drugačen. V tem primeru bomo nadaljevali z razvrščanjem vrst distributerjev in trgovine na drobno na podlagi dveh glavnih meril: organizacije podjetja in njegove oblike prodaje.
Glede na vašo organizacijo lahko maloprodajo razvrstimo v 5 vrst:
- Samostojna trgovina: Običajna trgovina ali obrat majhnih dimenzij, namenjen prodaji.
- Povezana / integrirana trgovina: So neodvisna podjetja, vendar so na velikih območjih. Najboljši primer so nakupovalna središča.
- Odlična distribucija: Velika veletrgovska podjetja, ki poslujejo na drobno. Zelo pogosti v supermarketih.
- Franšiza: Trgovina, ki je kljub svoji neodvisnosti del mreže trgovin, ki sledijo istim kriterijem, hkrati pa ponavadi ponuja podobne izdelke.
Po drugi strani pa lahko glede na obliko prodaje maloprodajnega distributerja razvrstimo v 4 vrste:
- Tradicionalna trgovina: Ima tri glavne elemente, ki so: pult, prodajalec in skladišče.
- Samopostrežna trgovina: Potrošnik je tisti, ki je odposlan.
- Mešana trgovina: Kjer je predstavljena samopostrežba, pri zaračunavanju pa obstaja oseba, ki je zadolžena za zaračunavanje in sprejemanje prodaje.
- Prodaja brez komercialne ustanove: Vse tiste prodaje, ki se opravijo z ulično prodajo, spletno prodajo (e-poslovanje), samodejno prodajo (prodajni avtomati) in prodajo na daljavo ali po katalogu.
