Zoženje marž je dogodek, ki se zgodi, ko je razlika med prodajno ceno blaga in ceno bistvenega vložka za izdelavo tega blaga, ki jo zagotovi podjetje, ki je prav tako konkurent, tako majhna, da druga podjetja ne more preživeti.
To je strategija, ki jo uporablja podjetje, ki je hkrati dobavitelj in konkurent skupini podjetij. Podjetje, saj ve, da nadzoruje dostop do bistvenega vložka za svoje konkurente, poveča svojo ceno do te mere, da njeni konkurenti ne morejo preživeti.
Pogoji zoženja meje
Med pogoji, ki so podani za uporabo te strategije, je treba izpostaviti naslednje:
- Podjetje proizvede input, za katerega ni dobrih nadomestkov.
- Podjetje, ki proizvaja vložke, na trgu konkurira tudi za izdelek, ki je izdelan z vložkom.
- Podjetje prodaja vložek skupini podjetij, ki so njegovi konkurenti na trgu za končni izdelek.
Stiskanje marž lahko zmanjša ali celo odpravi konkurenco na trgu. To bi škodovalo potrošnikom v obliki višjih cen ali nižje kakovosti.
Spodbude, ki zmanjšujejo robove
Na splošno obstajajo spodbude za to prakso, ko mora podjetje, ki proizvaja bistveni vložek, po zakonskih predpisih vložke prodati konkurentom po ceni, ki jo določi vlada ali regulator. Vse to, ne da bi bila regulirana prodajna cena končnega izdelka.
Na ta način se lahko reguliranemu podjetju zdi primerno, da poskuša svoje konkurente spraviti s trga končnih izdelkov.
Primer zoženja roba
Leta 2003 je bilo podjetje Deutsche Telekom (DT) obtoženo, da je izvedlo strategijo zoženja marž za odpravo svojih konkurentov.
DT je svojim konkurentom ponudil dostop do svojih omrežij (bistveni vložek) po višji ceni, kot je DT ponudil končni izdelek, ki je bil proizveden z navedenim vložkom.