Posnemanje trga je cenovna strategija, ki skuša razlikovati in ujeti želje potrošnikov, ki so pripravljeni plačati več za blago ali storitve.
Pri posnemanju trga skuša podjetje svoje izdelke razlikovati na podlagi višje kakovosti, luksuznih blagovnih znamk, ekskluzivnosti ali drugih lastnosti, zaradi katerih potrošniki plačujejo več.
Uporaba strategije posnemanja trga
Običajno se ta cenovna strategija uporablja pri uvajanju ali uvajanju novega izdelka ali storitve. Ideja je privabiti največje število potrošnikov z visoko pripravljenostjo za plačilo. Nato cena izdelka pade, da bi povečali prodajo in dosegli potrošnike z nižjo pripravljenostjo za plačilo.
Treba je opozoriti, da strategija ne bo uspela, če bodo potrošniki z visoko pripravljenostjo plačati lahko predvideli, da bo v prihodnosti cena izdelka padla. Da bi to tveganje ublažilo, lahko podjetje po uvedbi objavi nove različice sredstva z nižjimi lastnostmi ali kakovostjo, da jih lahko proda po nižji ceni.
Glede vrste izdelka se strategija običajno uporablja pri dolgotrajnem blagu. Na ta način potrošniki izdelek kupijo le enkrat v daljšem časovnem obdobju.
Kdaj uporabiti tržno posnetek
Strategija posnemanja trga je še posebej koristna v teh primerih:
- Pri uvajanju novega blaga ali storitev.
- Kadar je treba pridobiti visoke stopnje dobička, da se kratkoročno povrnejo stroški proizvodnje, distribucije in promocije izdelka.
- Če je kakovost izdelka ali storitve visoka.
- Ko je proizvodna zmogljivost omejena.
- Kjer obstajajo ovire za vstop, ki omejujejo konkurenco.
Strategija ne bo uspešna za nobeno blago ali storitev, potrebno je, da se blago ali storitev učinkovito razlikuje od drugih in bo prepoznana po svojih najboljših lastnostih.