Brezplačno trženje - kaj je to, opredelitev in koncept

Brezplačno trženje je komercialna tehnika, pri kateri se uporabniku ponudi brezplačen ali poceni vzorec, da pozneje doseže bolj donosno navzkrižno prodajo.

Brezplačno lahko izvajate tako v fizičnih trgovinah kot v spletnem svetu. Trenutno se uporabljajo v obeh sektorjih.

Primeri brezplačnega trženja

Številni trgovci ponujajo brezplačne vzorce, da bi potrošnikom povzročili tako imenovani "efekt vlečenja", s ciljem vzgojiti navado zaužitja ponavljajočega se nakupnega izdelka, tako da bi pri tem istem trgovcu potekala nadaljnja nakupna dejanja.

Primer so brezplačni vzorci živil, kamor so običajno povabljene stranke v supermarketu, da bi izdelek objavili ali povzročili nakup.

Eden najbolj dobičkonosnih in najbolj znanih primerov brezplačnega trženja je bil publicist Lluis Bassat, ki se je odločil, da bo začel tržno strategijo tako, da bo podaril britvice blagovne znamke Filomatic, za katero je delal. Posebnost te promocije je bila v tem, da je stroj sprejemal samo britvice iste znamke, zato je darilo pomenilo zavezo, da boste v prihodnosti kupili rezila iste znamke. To je pomenilo povečanje dobička in prodaje podjetju. To je bilo mogoče zaradi posredne obveznosti nakupa teh rezil za tiste ljudi, ki so prejeli darilo britvice.

Trenutno je še en zelo pogost primer tisti, ki ga izvajajo podjetja za mobilno telefonijo, ki z izgovorom pogodbe o dolgoročnem bivanju v svojih cenah uporabnikom podarijo ali prodajo telefone, katerih vrednost je veliko višja od načeloma uporabniki plačujejo. Tako z darilom zagotovijo minimalno trajnost, ki jim bo prinesla koristi od prvotnega vloženega zneska.

Kar zadeva spletni medij, obstaja veliko blogerjev ali upraviteljev spletnih trgovin, ki podarijo določeno vsebino ali zagotovijo poseben popust za vse uporabnike, ki se prijavijo na določena promocijska glasila, tečaje ali storitve.