Računsko trženje je osredotočeno na izvajanje tržnih dejavnosti s pogostimi računi ali strankami, ki sestavljajo portfelj. Zato temelji na pogostosti in vzdrževanju vrste tržnih akcij v daljšem časovnem obdobju.
Ker ima vsako podjetje svoje potrebe in cilja na določen segment potrošnikov, je trženje računov oblikovano kot model, ki je bolj osredotočen na določen segment. To je v nasprotju z množičnim trženjem, namenjenim širokemu občinstvu, z ničelno segmentacijo in nizkimi stroški.
Drugi načini, kako poznati ta koncept, je trženje ključnih računov ali trženje na podlagi računov (ABM) za njegovo ime v angleščini. Po svoji naravi je ta model povezan s praksami B2B.
Računi se imenujejo tista podjetja, ki najemajo tržne storitve, da svoja sporočila posredujejo trgu ali svojemu potencialnemu občinstvu.
Glavna značilnost trženja računov
Temeljni steber trženja računov temelji na ideji, da tržno dejanje sestavlja načrt in sporočilo, primerno zlasti za en račun, ki je bilo predhodno analizirano in izmerjeno.
Glede na vedno bolj koncentriran trg na splošno in z višjo stopnjo konkurence je potreben bolj oseben pristop v smislu oglaševanja in iskanja strank ali potrošnikov. Omenjena personalizacija ni omejena na začetno kampanjo, temveč na tesne odnose med ponudnikom in prijaviteljem s stalnimi povratnimi informacijami prek družabnih omrežij, prodajnih mest, pošte in drugih kanalov, ki pomagajo ohranjati to raven personalizacije in pozornosti.
Kljub temu so glavni negativni vidik tovrstnih ukrepov visoki stroški, saj specializacija sporočila pomeni večje stroške kot v masovnem modelu, pa tudi pomembne naložbe v preučevanje in spremljanje trga ter vedenja potrošnikov in podpisov .
Namen trženja računov
Zaradi potrebe po ustvarjanju zelo specifičnih vsebin se v podjetjih razvija vse več kohezije pri izvajanju marketinških in prodajnih akcij. Pri trženju računov je glavna ideja oblikovanje kampanj z zelo visoko stopnjo specializacije, da bi dosegli večji vpliv na trg, da bi dosegli večjo prodajo in dobiček.
Razvoj trženja računov
V trenutni panorami nenehnih tehnoloških sprememb in potrošniških navad se podjetjem zdi nujno, da izvajajo boljše kampanje z idejo, da dosežejo prilagojene učinke, ki pritegnejo pozornost vrste vedno bolj obveščenih potrošnikov.
Pomen socialnih omrežij in razvoj aplikacij za pametne telefone je v tem smislu pripomogel k širjenju novih metod personaliziranega trženja. Računsko trženje mora zato iti z roko v roki z inovacijami tako na tehnološki kot na konceptualni ravni v spreminjajočem se okolju.