Tržna niša je del tržnega segmenta, ki ga sestavlja majhna skupina (bodisi ljudje ali podjetja), ki ima določene skupne značilnosti in potrebe.
Pomembno je, da koncepta tržne niše ne zamenjamo s konceptom skupin, ustvarjenih s segmentacijo trga. Slednji so ponavadi večji in bolj zapleteni, ko gre za njihovo identifikacijo.
Primer za razlikovanje med nišnim in tržnim segmentom je primer pekarne, kjer bi bili tržni segment ljudje, ki jedo kruh, tržni niši pa lahko ljudje, ki jedo polnozrnat kruh.
Značilnosti tržnih niš
Podjetja običajno iščejo določeno tržno nišo, kamor lahko usmerijo vsak izdelek, v katerem delajo. Običajno imajo tržne niše značilnosti, za katere veljajo kot take.
- To so majhne skupine, ki jih je mogoče prepoznati po njihovih običajih ali vedenju.
- Imajo podobne potrebe in želje.
- Še vedno nimajo (ali pa jih je malo) dobaviteljev, ki jim zagotavljajo blago ali storitve, ki jih zadovoljijo v kakršnih koli posebnih potrebah.
Zahvaljujoč delovanju z iskanjem tržnih niš je mogoče prihraniti čas in sredstva. Ker so usmerjeni v zadevno izbrano nišo, bo treba le izdelati osebni načrt prodaje, namesto da bi izvedli veliko oglaševalsko akcijo, ki je množična in zato draga.
Ni pa nujno, da bo ciljanje na bolj izbran ali manjši del trga nižji dohodek ali prodaja. Številna podjetja redno dosegajo odlične rezultate, ki delujejo na ta način in svoje delovanje in proizvodnjo usmerjajo na izbrane tržne niše glede na njihov izdelek.
Vključitev v tržno nišo, ki jo sestavljajo identificirani potrošniki z izbranim okusom, je lahko dober način, da mala, srednja in velika podjetja pridobijo prepoznavnost in uspeh. Za to bi prišlo do pomena specializacije, ko gre za proizvodnjo in razvoj njenih izdelkov.
