Učinek vabe je mehanizem prepričevanja nezavednega, ki se uporablja pri trženju. To povzroči spremembe pri odločanju potrošnika z uporabo vabe, da odvrne pozornost potrošnika.
Z drugimi besedami, sestavljen je iz tržne strategije, ki temelji na primerjavi in je namenjena povečanju prodaje določenega izdelka.
Ko ima podjetje dve ponudbi in želi povečati prodajo, lahko uporabi tretjo ponudbo. To bi postalo učinek vabe, ki bo imel slabše lastnosti, zaradi česar bo neprivlačen. Na ta način bo izdelek, ki ga želimo prodati, bolj privlačen.
Učinek vabe nam pokaže, da za odločanje kot potrošniki moramo poznati relativne podatke. To pomeni, da moramo vedeti vrednost drugih podobnih izdelkov ali storitev, da jih primerjamo. Na ta način se prepričajte, da obstaja dobra vrednost za denar.
Primer učinka vabe
Predstavljajmo si, da smo zadolženi za prodajo rabljenih avtomobilov. Imamo dve ponudbi: Audi A6 in BMW serije 1. Čeprav nas še posebej zanima prodaja prvega (nekoliko dražjega od drugega).
Nato smo se odločili, da uvedemo tretjo ponudbo kot učinek vabe. Na ta način z edinim ciljem povečati prodajo Audija A4 in v manjši meri tudi BMW-ja.
Tretja ponudba je Audi A4. Vozilo s slabšimi lastnostmi s prostim očesom, starejše in z višjo ceno.
Naročnik običajno uporablja primerjavo med podobnimi elementi. Zato boste Audi A6 primerjali s primerno ceno glede na njegove značilnosti in predragim Audijem A4 glede na razmerje med ceno in kakovostjo.
Ta uporabnik bo zaznal, da ima Audi A6 ugodno ceno. Nekaj, česar brez učinka vabe najverjetneje ne bi zaznal.