Konkurenčna strategija je eden najpomembnejših vidikov podjetja, saj določa, kakšen je vrednostni predlog, ki ga bo podjetje ponudilo trgu za pridobitev konkurenčne prednosti.
Nedvomno bo moralo podjetje za vzpostavitev konkurenčne strategije izvesti postopek segmentacije trga, nato določiti ciljni trg in na koncu določiti vrsto položaja, ki ga želi doseči.
Vendar bo konkurenčna strategija določila, kdo bodo naše stranke in kdo ne. Določilo bo tudi, katera podjetja nam bodo konkurenca in katera ne.
Zato mora podjetje pri določanju svoje konkurenčne strategije opredeliti, kakšno vrednost ponudbe bo dalo na svoj ciljni trg in končno izbrati, kako se želi umestiti na trg.
Vrste konkurenčnih strategij, ki temeljijo na tekmecih
Da bi lahko uporabili katero koli vrsto strategije, ki temelji na tekmecih, je treba opraviti analizo konkurentov, da bi jih prepoznali in ocenili. Na koncu izberite, katerim tekmovalcem se moramo izogibati in katere lahko napademo.
Vrste konkurenčnih strategij, ki temeljijo na konkurenci in jih podjetje lahko uporabi za pridobitev zmagovalnega položaja, so:
1. Nizkocenovni vodja
Po eni strani morajo podjetja, ki tekmujejo kot nizkocenovni voditelji, doseči najvišji tržni delež z doseganjem najnižjih cen na trgu. Ker si prizadeva čim bolj zmanjšati stroške proizvodnje in distribucije.
2. Vodja diferenciacije
Potem je za vodjo diferenciacije značilno ustvarjanje izdelkov in tržnih programov, ki postanejo edinstveni na trgu. To jim daje vodstvo z razlikovanjem na določenem trgu ali panogi.
3. Vodja fokusa
Ta strategija temelji na prepoznavanju segmenta ali nekaj segmentov, ki jih podjetje želi uresničiti, kar mu omogoča, da bolje usmeri svoja prizadevanja za boljše oskrbo te ali tistih skupin kupcev, namesto da bi poskušalo zajeti celoten trg.
Vrste konkurenčnih strategij, ki temeljijo na strankah
Glavne discipline kupcu usmerjene vrednosti kot konkurenčne strategije so:
1. Vodenje izdelkov
Podjetja, ki se odločijo, da konkurirajo strategiji vodenja izdelkov, so specializirana za ustvarjanje izdelkov in storitev, ki so popolnoma boljši od drugih konkurentov in jih postavljajo v ospredje inovacij in uspešnosti.
To povzroča, da ti novi izdelki in storitve zastarajo druge obstoječe izdelke, vključno z enakimi izdelki, ki jih proizvaja isto podjetje.
2. Intimnost s stranko
V tem primeru si podjetje prizadeva doseči kar največje zadovoljevanje potreb svojih strank s prilagajanjem svojih izdelkov in storitev.
To dosežemo z vzdrževanjem bolj neposrednega odnosa s strankami, kar jim omogoča, da jih bolje spoznajo in natančneje obravnavajo njihove potrebe.
3. Operativna odličnost
Na enak način so to podjetja, katerih dobava vrednosti temelji na zagotavljanju vrhunske vrednosti tako v ceni, kakovosti kot v storitvi, ki jo nudi na trgu. Ponuja izdelke, ki so zanesljivi, po ugodni ceni in priročno dostopni.
Končno je jasno, da mora vsako podjetje izbrati in izvajati konkurenčno strategijo, ki temelji na konkurenci ali kupcih. Le tako bo lahko dosegla konkurenčno prednost in pričakovano pozicioniranje v konkurenčnem okolju trga ali industrije, kjer deluje, in bo zmagovalno podjetje.