Neposredna konkurenca na trgu je nabor podjetij, ki proizvajajo izdelke, ki so lahko podobni ali enaki.
Brez dvoma se neposredna konkurenca pojavi, ko podjetja tekmujejo na istem trgu, kar pomeni, da skušajo svoje izdelke prodati istim kupcem.
Podjetja delujejo tudi v neposredni konkurenci, kadar ponujajo nadomestne izdelke, ki so zelo podobni pri izpolnjevanju potreb ali želja potrošnikov.
Za podjetje pa je zelo pomembno, da prepozna svoje neposredne konkurente, ker je vrsta konkurenčnih strategij, ki jih mora uporabiti za uspeh na trgu, odvisna od njega.
Značilnosti neposredne konkurence
Nekatere najpomembnejše značilnosti neposredne konkurence so:
- Po eni strani se bolj osredotoča na izdelke, ki za potrošnika opravljajo enako funkcijo. Tako bo na primer več univerz, ki ponujajo enake kariere na istem geografskem območju. Zaradi tega je ciljni trg enak.
- Čeprav so v neposredni konkurenci, saj so ponujeni izdelki zelo podobni, kupci cenijo in si prizadevajo najti prednosti ali lastnosti, ki jim zagotavljajo večje zadovoljstvo. Ti atributi so lahko boljša raven ponujene storitve, nižja cena ali ugodnejša lokacija. Če torej nadaljujemo z zgledom univerz, ki ponujajo enake kariere, bi lahko stranka izbrala tisto, ki ji zaračunava ugodnejšo ceno, tisto, ki je najbližje njihovemu domu ali službi ali tista, ki je nadaljevala. Več osebno.
- Podobno kot v neposredni konkurenci obstajajo konkurenti, ki proizvajajo zelo podobne izdelke, podjetja skušajo izkoristiti ali izkoristiti nekatere lastnosti, ki jim omogočajo razlikovanje od drugih konkurentov. V primeru univerz, ki ponujajo enake poklice, se doseže višja stopnja diferenciacije zaradi tehnologije, ki jo uporablja za zagotavljanje svojih izobraževalnih storitev. Ta položaj bi ji omogočil doseči konkurenčno prednost pred drugimi neposrednimi konkurenti.
Dejavniki, pri katerih lahko podjetje najde neposredno konkurenco
Glavni dejavniki, pri katerih lahko podjetje najde neposredno konkurenco, so:
1. Podobni izdelki
Po drugi strani pa se podjetje, ko proizvaja in trži podobne izdelke drugim, sooča z neposredno konkurenco, kot v primeru Coca Cole in Pepsija ali v primeru McDonald'sa in Burger Kinga.
2. Podobni trgi
Seveda govorimo o neposredni konkurenci, kadar se konkurenčna podjetja soočajo na istem trgu. Se pravi, ciljajo na isto ciljno skupino kupcev, to bi veljalo pri Appleu in Samsungu, ki ciljata na uporabnike pametnih telefonov.
3. Podobne strateške zmogljivosti
Predvsem lahko govorimo o neposredni konkurenci, kadar podjetja uporabljajo zelo podobne proizvodne, tržne in tržne strategije kot pri avtomobilskih podjetjih, kot sta Toyota in Hyundai.
Končno smo lahko ugotovili, da je za vsako podjetje zelo pomembno, da pozna in upošteva svojo neposredno konkurenco, da lahko konsolidira lastnosti ali koristi, ki jih ceni stranka, ki jim omogočajo, da se razlikujejo od drugih podjetij in se tako bolje osredotočijo na njihove potrebe in želje, da ohranite vaše želje. Glede na to, da če ima stranka raje izdelke podjetja, jih kupi in je to odločilni dejavnik za ohranjanje njihove ravni udeležbe in pozicioniranja na trgu.