Posredna konkurenca nastane, ko podjetja konkurirajo na trgu z izdelavo nadomestnih izdelkov, ki ustrezajo istim potrebam kupcev.
V bistvu se podjetja, ki tekmujejo posredno, bolj osredotočajo na to, da vedo, kako lahko enake potrebe zadovoljijo različni izdelki. Kar pomeni, da lahko podjetja svoja znanja o svojem konkurenčnem okolju še razširijo.
Po drugi strani pa so proizvodi, ki imajo posredno konkurenco, nadomestni proizvodi, saj gre za izdelke, ki jih je mogoče uporabiti enega namesto drugega za zadovoljevanje enakih potreb.
Posredne značilnosti konkurence
Značilnosti posredne konkurence so:
- Posledično se vsako podjetje, ki proizvaja kateri koli izdelek, ki ustreza enakim potrebam, šteje za posredno konkurenco. Na primer, če je nekomu hladno, lahko med drugimi možnostmi izdelkov, ki bi jih lahko uporabil, uporabi pulover, klimatsko napravo ali popije toplo pijačo.
- Poleg tega posredna konkurenca omogoča, da je na trgu veliko nadomestnih izdelkov, zaradi česar želje potrošnikov in kupcev same določajo, katero vrsto izdelka želijo zadovoljiti. Če je človek žejen, lahko med drugim popije soda, sadni sok ali mineralno vodo.
- Poleg tega je ciljni trg za posredno konkurenco enak za vsa konkurenčna podjetja, zato vrsta izdelka, ki se ponuja na trgu, ni pomembna, temveč potreba, ki jo izpolnjuje. Potrebo po prevozu lahko pokrijete s taksijem, javnim prevozom ali motociklom; tako je na koncu stranka tista, ki določi, katera najbolje ustreza njihovim potrebam.
Dejansko je za katero koli podjetje težje soočiti se s posredno konkurenco, kajti podjetja si prizadevajo pridobiti prednost strank, vendar so stranke tiste, ki na koncu izberejo tistega, ki zadovolji svoje želje.
Kaj storiti ob posredni konkurenci?
Ko se podjetja soočajo s posredno konkurenco, vedo, da jih je veliko. Enako potrebo je mogoče zadovoljiti z zelo velikim številom izdelkov, zato lahko podjetje, ki se sooča s toliko konkurenti:
1. Upravljajte, da zajamete želje stranke
Brez dvoma je doseganje želja strank ključni element pri prekašanju konkurentov. Da bi ta cilj dosegli, morajo imeti podjetja glavno skrb za zadovoljevanje potreb strank, za to pa se morajo poskušati razlikovati in delati stvari bolje kot konkurenti.
2. Inovirajte in popestrite
Prav tako morajo predstaviti inovativne ideje o izdelkih in razširiti svoje proizvodne linije, tako da kupec najde boljše možnosti za izpolnitev svojih želja in s tem čim boljše zadovoljevanje svojih potreb.
3. Izboljšajte svoje komunikacijske strategije
Po drugi strani pa podjetje, ko se sooča z močno posredno konkurenco, ni dovolj, da proizvede dober izdelek. Poleg zgoraj navedenega morate vedeti, kako promovirati svoje lastnosti in koristi, da dosežete večji tržni delež in posledično višjo raven prodaje.
Na koncu lahko rečemo, da je posredna konkurenca za podjetja močnejša, saj se pojavlja med podjetji, ki proizvajajo različne izdelke, da bi zadostili enakim potrebam, zato je število konkurentov večje in težje se soočamo. Na koncu je stranka tista, ki izbere, kateri izdelek najbolje ustreza njihovim željam in potrebam.