Trgovinski sporazum je dogovor med dvema ali več strankama za razvoj skupne gospodarske dejavnosti med njima. Tovrstno strategijo lahko sprejmejo podjetja, zasebne organizacije ali celo države.
Z drugimi besedami, trgovinski sporazum je pogodba med dvema ali več pogodbenicami za povečanje izmenjave blaga, storitev ali naložb med njimi. Na ta način vsak želi izkoristiti razvoj svojih poslov.
Glavna prednost trgovinskega sporazuma je, da svojim članom omogoča sinergije. To zahvaljujoč obstoju skupnih interesov, kot je na primer vstop v isto tržno nišo.
V večini primerov se ta vrsta sporazuma podpiše z mpomnožiti dobiček sodelujočih podjetij. Tako bodo lahko na primer svoje izdelke izvozili po nižjih stroških.
Ni nujno, da podjetja, ki sodelujejo v določenem sporazumu, delujejo v istem gospodarskem sektorju. Vendar so običajno najpogostejši, če se zasledujejo cilji, kot so znižanje proizvodnih stroškov, razvoj novih izdelkov ali vstop na nove trge.
Oblikovanje in širjenje trgovinskih sporazumov odgovarja na številne prednosti te vrste strategije. Med njimi na primer izstopa, da so podjetja sposobna razširiti svoj potencialni trg.
Vrste trgovinskih sporazumov
Trgovinski sporazumi se lahko sklenejo na podlagi različnih meril, kot so:
- Glede prodaje: Dve ali več strank se odloči, da bosta vzpostavila odnos, prek katerega bosta lahko delili svoje ekipe, tržne vire ter prodajne in distribucijske kanale.
- Glede proizvodnje: Podjetja si prizadevajo znižati stroške ali eksponentno izboljšati proizvodnjo blaga ali opravljanje storitev. Tu pogosto pride v poštev koncept ekonomije obsega, ki ga je mogoče razviti s skupnim delovanjem.
- Z vidika naložb: S pomočjo tega sindikata lahko člani skupno uporabljajo vire, kot so naprave ali stroji. To brez potrebe po nadaljnji obdelavi.
Primer skrajnega trgovinskega sporazuma in z najvišjo stopnjo sinergije med strankama je ustanovitev skupnih vlaganj ali sindikatov podjetij. Tu so imetniki enot premoženja skupaj našli tretje podjetje, ki se je lotilo določene donosne dejavnosti.
Urednik priporoča: Trgovinska pogodba