Pojem vrh uma (ali zavedanje vrha uma, okrajšano TOMA) se nanaša na mesto, ki ga blagovne znamke zasedajo v mislih. Lahko bi ga prevedli kot prvo v mislih.
Ta angleški izraz se nanaša na prvo blagovno znamko, ki nam pride na misel, ko jo povežemo z določeno situacijo. Na primer: Ponekod se uporablja izraz "podaj mi kleenex", saj je ta znamka prva možnost, ki se pojavi v možganih, v resnici pa bi lahko rekli, da mi posreduješ tkiva, kar je generična možnost. To se marsikje zgodi pri blagovnih znamkah, ki nam je uspelo biti prva stvar v mislih, ko pomislimo na predmet. So nam na vrhu misli.
To pomeni, da je bila ta znamka učinkovito postavljena v mislih, je prva ponavljajoča se možnost, ko pride do nečesa povezanega, zaradi česar razmišljamo o uporabi tkiv.
Nasveti za blagovno znamko, da se postavi kot prva možnost
Tu je nekaj priporočil, da bo prva stvar, ki se pojavi v mislih potrošnika:
- Opravite tržne raziskave. Vnaprej je pomembno poznati blagovne znamke, ki cvetijo na trgu, prvo, ki jo občinstvo izgovarja, in oceno, s katero deluje. To bo služilo dajanju idej in smernic, kako moramo začeti oblikovati strategijo pozicioniranja.
- Ustvari pozitiven prvi vtis:Treba si je prizadevati, da prvi vtis učinkovito vpliva na občinstvo. To je način, kako blagovno znamko začeti uvajati med uporabnike in jo narediti prepoznavno.
- Zvezdna vrednost znamke:Da bi izstopala in postala prva možnost, mora imeti nekaj, zaradi česar je bolj posebna, uporabna in izjemna od možnosti, ki jih predstavlja konkurenca.
- Preprosta in prepoznavna slika.Blagovne znamke, kot so Coca Cola, Sony, Nike, imajo preprosto, a močno podobo z izjemnimi lastnostmi.
Zagotavljanje položaja blagovne znamke je pomembna vrednost, saj je verjetno tudi tista, ki ustvari največ prodaje. Obstajajo tudi druge vrednote, kot so cena, smer in oglaševanje, na katerih je treba delati, da bo blagovna znamka postala merilo uspešnosti v svojem sektorju.