Sektorska analiza omogoča spoznavanje stopnje konkurenčnosti, ki jo ima podjetje znotraj sektorja, v katerem tekmuje.
Za začetek mora vsako podjetje poznati nekatere temeljne točke sektorja, v katerem tekmuje. Eno najpomembnejših je vedeti, kdo so konkurenti, s katerimi se soočate, poleg tega, da veste, kdo so potrošniki sektorja, kateri dobavitelji obstajajo na trgu ali ovire, ki obstajajo v tem sektorju. Prav tako je pomembno vedeti pričakovano stopnjo donosnosti.
Dejansko je sektorsko analizo mogoče izvesti z uporabo Porterjevega modela 5 sil. Ta model nam daje ključne odgovore za doseganje uspeha podjetja v konkurenčnem sektorju. Pomembno je pojasniti, da sektorska analiza ni enaka tržni analizi. Sektorska analiza podjetju pomaga pri razvoju poslovnega načrta. Ta načrt vam bo pomagal preseči konkurenco in se osredotočiti na določen segment, da ga boste bolje služili.
Kaj je sektor?
Predvsem pa je sektor skupina ali sklop podjetij, ki trgu ponujajo enak ali podoben izdelek. Ko dve družbi pripadata istemu sektorju, postaneta konkurenčni.
Pomembno je omeniti, da dobičkonosnost sektorja določa obstoječa raven konkurence, konkurenca pa se vzpostavlja na dveh različnih trgih. Podjetje ima konkurente na proizvodnem trgu in na trgu proizvodnih dejavnikov.
Seveda vsak od teh trgov zahteva ločeno analizo. Prav tako je treba poznati agente, ki sodelujejo na teh trgih. Gospodarski subjekti, s katerimi mora podjetje sodelovati, so dobavitelji, kupci in konkurenti. Poleg tega je treba v sektorju upoštevati okolje nacionalnega in mednarodnega gospodarstva ter razpoložljive vire.
Pomembni dejavniki, upoštevani pri sektorski analizi
Pri izvajanju sektorske analize je treba upoštevati naslednje dejavnike:
1. pogajalska moč strank
Prvič, eden bistvenih dejavnikov v sektorski analizi je poznavanje strank sektorja. Pogajalna moč strank se nanaša na sposobnost naših strank, da dosežejo boljše pogoje izdelkov in nižje cene.
Kupci imajo več pogajalskih moči, ko veliko podjetij ponuja podobne ali nadomestne izdelke, saj to kupcem omogoča večjo izbiro. Poleg tega bodo stranke, ki kupujejo v velikih količinah, večje zmožnosti odločanja. To vpliva na podjetja, saj je težje doseči primerno stopnjo donosnosti in postane velika grožnja podjetjem.
2. pogajalska moč dobaviteljev
Po drugi strani pa imajo dobavitelji, ko imajo veliko pogajalsko moč, možnost zaračunavanja višjih cen. Manj kot je dobaviteljev na trgu, večjo pogajalsko moč imajo.
Prav tako lahko ogrozi podjetje, kadar je malo ponudbe (od dobaviteljev), malo nadomestnih izdelkov (od vložkov) ali kadar jih podjetje kupuje v majhnih količinah (od svojih dobaviteljev). Dobavitelji povečajo svojo pogajalsko moč, lahko celo monopolizirajo trg. Ko se soočajo s to težavo, je priporočljivo, da podjetja izdelujejo lastne surovine, da imajo zagotovljeno oskrbo in nizke stroške.
3. Nevarnost vstopa novih konkurentov
Vstop novih konkurentov na trg je odvisen od ravni naložb in obstoječih ovir na trgu. Trg je privlačnejši, če je raven potrebnih naložb nižja od stroškov kapitala. Poleg tega je trg privlačnejši, čim manj je ovir za vstop.
Seveda obstajajo skupne ovire, kot so visoki davki, otežen dostop do distribucijskih kanalov, visoke (zahtevane) kapitalske naložbe in pomanjkanje izkušenj v sektorju. Večje kot so ovire, nižja je stopnja nevarnosti zaradi konkurence.
4. Videz nadomestnih izdelkov
Nadomestni izdelek je močan konkurent na trgu blaga in storitev. Torej, več kot je na trgu nadomestkov po nižji ceni, večja nevarnost je pred podjetjem. Podjetja, ki imajo veliko konkurentov z nadomestnimi izdelki, morajo upravljati nižje cene, da bi pritegnila potrošnike. Lahko si prizadevate tudi za diferenciacijo izdelkov, ki jim daje konkurenčno prednost.
5. Rivalstvo med tekmovalci
Končno je pri izvajanju sektorske analize najpomembnejši rivalstvo med tekmeci. To pa zato, ker omogoča izdelavo boljše opredelitve sektorja, da lahko najde poslovne priložnosti. Rivalstvo med konkurenti postaja močnejše, ko se povpraševanje na trgu zmanjša. Veliko rivalstva je tudi, kadar ni veliko razlik med izdelki, ko so zelo visoki fiksni stroški in ko je veliko število konkurentov.
Vendar je stopnja rivalstva med konkurenti odločilna za pridobivanje dobička znotraj sektorja. Več ko je rivalstva, nižja je stopnja donosnosti. Manj ko je rivalstva, večja je možnost za pridobitev boljših koristi. Iz tega razloga je treba podjetja poskušati nenehno inovirati in izboljševati svoje izdelke, le tako je mogoče ohraniti trajnostno prednost.
Za konec lahko rečemo, da je sektorska analiza zelo uporabno orodje, ki vodi podjetja pri razvoju trajnostne konkurenčne prednosti pred konkurenco. Več informacij o sektorju, v katerem podjetje tekmuje, večja je možnost oblikovanja boljših strategij, ki pomagajo izkoristiti poslovne priložnosti. Na enak način je mogoče bolje obravnavati grožnje. Vse skupaj izboljšuje produktivnost in možnosti za uspeh podjetij.