Lansiranje izdelka je postopek, katerega cilj je predstaviti nov izdelek na trgu.
Za začetek je lansiranje izdelka zapleten postopek, ki zahteva veliko truda in veliko študij in raziskav. To je zato, ker je to način, kako predstaviti nov izdelek trgu, ki ga je treba tržiti, zato je ustrezen začetek pomemben za zagotovitev trga.
Treba je opozoriti, da je lansiranje izdelkov bolj zapleteno, ker se podjetja vedno bolj soočajo z vse več in boljšimi konkurenti. Na enak način se spreminjajo potrebe, interesi in želje potrošnikov. Da bo lansiranje izdelka uspešno, ga moramo usmeriti na pravilno ciljno skupino in izvesti ustrezno načrtovanje, da ne bomo izgubljali časa, denarja in sprejemanja.
Seveda dober zagon izdelka prispeva k rasti podjetja. To pa zato, ker lahko podjetje poveča prodajo in prihodek s širitvijo svojih trgov na potencialne stranke, ki se jih še ni dotaknilo. Za boljše rezultate je najpomembneje vstopiti na trg ob idealnem času in izbrati pravilno stranko ali segmente.
Kaj upoštevati pri lansiranju izdelka
Pomembno je omeniti, da večina postopkov lansiranja novih izdelkov ne uspe. To je lahko zelo drago za lastnike podjetij in zaposlene. Zato mora lansiranje izdelka temeljiti na trdnih tržnih raziskavah. To bi moralo najprej vključevati velikost, rast in donosnost trga.
Poleg tega je treba opredeliti tržne segmente in poznati posebne potrebe kupcev v posameznem segmentu ter prepoznati konkurenčne izdelke, ki obstajajo v posameznem segmentu. To pred lansiranjem izdelka.
Glede na zgoraj navedeno je treba med postopkom razvoja in zagona zbrati podrobne informacije, tako kvalitativne kot kvantitativne. Postopek lansiranja izdelka se lahko razlikuje od ene do druge panoge ali od enega izdelka do drugega.
Značilnosti postopka lansiranja izdelka
Čeprav se postopki zagona lahko razlikujejo od podjetja do podjetja, ima večina skupnih več značilnosti:
1. Proces mora imeti podporo izvršilne ravni
Zagon izdelka mora imeti podporo izvršilne ravni podjetja, saj je šele takrat mogoče dobiti vire, kot sta čas in denar, potreben za njegovo izvedbo.
Za uspešen začetek je ključna predvsem podpora izvršilne ravni. Poleg tega ljudem, ki sodelujejo v tem procesu, pomaga, da se osredotočijo na svoje organizacijske naloge. Uporabiti je treba znanje iz različnih funkcionalnih področij podjetja. To ustreza področjem financ, človeških virov, raziskav in razvoja, trženja in prodaje.
V nobenem primeru ne moremo zanemariti nobenega koraka postopka načrtovanja, da bo izdelek uspešno lansiran na trg.
2. Osnovne študije kvalitativnih in kvantitativnih vidikov
Po drugi strani pa obstaja nekaj kvalitativnih vidikov, ki jih je treba poznati za izvedbo procesa lansiranja. Najpomembnejši so motivi, navade in vedenje potrošnika.
Medtem ko so najpomembnejši količinski vidiki, ki jih je treba upoštevati, velikost in značilnosti trga.
3. Poznavanje kupca in segmentov
Predvsem je treba čim natančneje določiti in posodobiti ciljni trg in segmente, kamor je izdelek usmerjen. To glede na to, da mora izdelek, ki ga predstavljamo, pokrivati potrebe tega trga in teh segmentov. Zaradi tega so vsi ukrepi in strategije primerni za te tržne skupine.
4. Poznavanje neposredne in posredne konkurence
Vsekakor pri lansiranju novega izdelka ne morete prezreti konkurence. Zaradi tega je treba analizirati in ovrednotiti odziv neposredne in posredne konkurence.
5. Zaščita novega izdelka
Vsak nov izdelek ima svoje slabosti in slabosti. Zaradi tega je treba izvesti izčrpno analizo vseh elementov, ki olajšajo uvedbo izdelka na trg. Podjetje lahko izkoristi nekatere finančne sporazume. Poleg tega je mogoče omeniti nekatere posebne ponudbe ali dogovore o dobavi, trženju, razstavljanju izdelkov.
6. Določitev storitve, ki spremlja izdelek
Podobno mora biti storitev, ki jo bo ponujalo podjetje, v skladu s proizvodom, ki je predstavljen na trgu. Te storitvene dejavnosti spremljajo opredmeten izdelek pred in po prodaji ali trženju. Če bi šlo za neopredmeten izdelek, pred in po premisleku.
7. Prodajna cena in donosnost
Zdaj je treba za določitev lansirne cene izdelka upoštevati več pomembnih vidikov. Sem spadajo stroški, predlagana prodajna cena, konkurenčne cene, donosnost in pričakovana stopnja dobička.
8. Zaloge in zaloge
Datum zagona je treba načrtovati tudi, da se zagotovi ustreznost zaloge in zaloge izdelka. Upoštevati je treba vse finančne kapitalske naložbe, ki bodo potrebne za zagotovitev ustrezne količine izdelka pri njegovi predstavitvi trgu.
9. Komunikacijski in distribucijski sistem
Prav tako bodo določeni najprimernejši komunikacijski in distribucijski kanali. To, da prenese komunikacijsko sporočilo in izdelek pripelje do potencialne stranke. Kanali naj bodo najprimernejši glede na vrsto ciljne stranke ali izbrani segment.
10. Pravni vidiki
V pravnem delu je treba preveriti, ali so izpolnjene vse zakonske zahteve. To so lahko postavke, kot so licence, dovoljenja in pooblastila, ki morajo biti veljavna za zagon izdelka.
Da bi to dosegli, je nedvomno, da se od njih zahteva ustrezen in primeren čas, tako da so vsi ti dokumenti na voljo ob pravem času ali da se zahtevajo.
Strategije lansiranja izdelkov
Glavne strategije lansiranja izdelkov so:
1. Vstop na vse trge hkrati
Ta strategija se najprej uporablja, kadar ima konkurenca prednost, da lahko hitro vstopi na trg. V tem primeru najboljše koristi dobi podjetje, ki najprej pride na trg, saj mu uspe dobiti najboljše distribucijske kanale.
Podjetja, ki pridejo prva, dobijo boljšo podobo na trgu, ker veljajo za inovativna podjetja. Uporaba te strategije pomeni, da ima vsako podjetje veliko tveganj, zlasti finančnih.
2. Postopen vnos izdelka
Drugič, v tej strategiji se izdelek uvaja postopoma in zaporedno na različne vrste trga. To se naredi za ovrednotenje rezultatov, dobljenih v posameznem segmentu. Če torej v določenem segmentu najdemo težavo, jo odpravimo, preden vstopimo v naslednji segment.
Seveda je v tej strategiji tveganje, da podjetje deluje, manjše. Zaradi tega je priporočljivo, da se ta strategija uporablja v izdelkih, ki jih tekmeci težko posnemajo.
Osnovna vprašanja za odgovor na zagon izdelka
Osnovna vprašanja, ki jih je treba pregledati pred lansiranjem izdelka na trg, so:
1. Kje je lansiranje izdelka priročno?
- Na katerem trgu je treba uvesti.
- Kateremu trgu slediti.
- Izvozni trg bi moral biti vključen ali ne.
2. Kdaj je treba izdelek predstaviti?
- Izberite najboljši čas za zagon.
- Poznati sedanje stanje in gospodarske možnosti.
- Za zagon morate izkoristiti kakšen poseben učinek ali sezonski vpliv.
3. Komu naj bo izdelek namenjen?
- Poiščite najboljše možnosti na trgu.
- Ugotovite kupce, ki bi izdelek hitro sprejeli.
- Kdo bodo pogosti uporabniki.
- Kateri kupci so mnenjski voditelji.
4. Kateri so najprimernejši komunikacijski in distribucijski kanali?
- Mediji.
- Neposredni, posredni ali mešani kanali.
5. Kakšna bo uporabljena cenovna strategija?
- Nizke cene ali prodor na trg.
- Visoke cene ali posnetek na trgu.
6. Kateri viri so potrebni?
- Finančni kapital.
- Človeški viri.
- Vreme.
7. Kakšne reakcije pričakujemo?
- Odziv kupcev in kupcev.
- Odziv tekmovalcev.
8. Kakšne spremembe naj naredimo?
- V izdelku.
- Embalaža.
- Komunikacijske strategije.
Na koncu zaključimo z izjavo, da je treba predstavitev izdelka pregledati in izboljšati, da se prepreči, da bi šlo kaj narobe. Upoštevati je treba, da je celoten postopek zagona veriga, zato je treba vsak korak pregledati. Toda za uspeh je najpomembnejše vstop na trg ob najprimernejšem času in izbira ustrezne ciljne skupine.