Skupina trgovcev na drobno je orodje, ki z določenimi raziskavami, ki se izvajajo v obratih in trgovinah na drobno, pridobi vzorčne podatke o najbolj prodajanih izdelkih, obstoječi zalogi, med drugimi zanimivimi podrobnostmi.
Najprej bi bilo dobro vedeti, kaj je maloprodajni obrat? To so podjetja, ki prodajo končni izdelek potrošniku. Imajo distributerje, ki imajo velike zaloge, in so zadolženi za pridobivanje izdelkov za prodajo, so maloprodajna podjetja.
Zato ima ta tehnika, imenovana prodajni panel, prednostno, da redno izvaja raziskave v tovrstnih trgovinah, da bi pridobila informacije, ki so zanimive za nadaljnjo študijo.
Podjetje AC Nielsen je tisto, ki je to tehniko uvedlo v 60-ih letih 20. stoletja. Pozneje se je razširil po vsem planetu, čeprav so v ZDA že v 20. letih istega stoletja obstajali znaki meritev. Vendar pa je postalo zelo priljubljeno in praktično za vsa podjetja, ki potrebujejo te informacije.
Kako narediti panel trgovcev
To so koraki:
- Najprej so mesta, na katerih se bodo izvajale raziskave, izbrana glede na njihovo lokacijo in javnost, med drugimi različicami zanimanja, ki jih podjetje želi vedeti.
- Za stalne rezultate jih vedno izvajajo redno in dosledno.
- Izbrana je odgovorna oseba, ki se bo lotila tega dela in se odpravila v izbrane ustanove za izvedbo načrtovanih zadev ob upoštevanju ugotovljenih podrobnosti. Podrobnosti, kot so vrste najbolje prodajanih izdelkov, njihova zaloga, povpraševanje, donos, način postavitve izdelkov itd. Vprašanja so organizirana in načrtovana vnaprej na podlagi podatkov, ki jih je treba pridobiti s temi ukrepi.
- Namenjeno je predvsem poznavanju razvoja izdelkov in stalnemu spremljanju.
Cilji prodajalca
To so njegovi glavni cilji:
- Poznati in ceniti prodajne podatke.
- Vedeti, kako se kupci vedejo v njih in ali obstajajo razlike glede položaja trgovin.
- Spoznajte število izdelkov, ki se prodajo, in če obstajajo nekateri z večjim vplivom na trg kot drugi, ter vpliv lokacije trgovin na to.
- Ugotovite zaloge, ki jih ima vsaka trgovina.
- Raziščite promocije in oglaševanje, ki jih vodi vsaka ustanova, in rezultate, ki jih ustvarjajo.
- Poznajte distribucijo izdelkov, če se udeležite neke vrste tržne strategije in kako deluje.
To je nekaj prednostnih ciljev, ki naj bi jih dosegli s to vrsto tehnike. Brez dvoma način pridobivanja ustreznih podatkov za podjetja.