Razlikovanje cen druge stopnje
Razlikovanje cen druge stopnje je poslovna strategija, ki se pojavlja na trgu z nepopolno konkurenco, ki podjetniku omogoča, da na trgu ustanovi potrošniške skupine, odvisno od tega, kaj je potrošnik pripravljen plačati, kar mu omogoča prodajo po različnih cenah za vsako skupino.
Značilno za to vrsto cenovne diskriminacije je, da ni namenjena zaračunavanju različnih cen posamezniku, temveč vsaki segmentirani skupini. Prodajna strategija vključuje dajanje višjih popustov glede na prodane količine. Preostali potrošniki se odločijo, kaj jih najbolj zadovolji.
Zato je to še en način, da podjetje doseže velik del potrošniškega presežka in poveča dohodek. Razlikovanje cen druge stopnje prinaša alternativo. Če potrošnik pridobi količino blaga, mu uspe pridobiti nižje cene.
Družba sicer nima natančnih informacij o vsakem potrošniku, vendar uspe cenovno diskriminirati. Podjetje daje na trg enak cenovni meni vsem potencialnim kupcem. Na ta način bodo potrošniki izbirali glede na svoje želje. Z razlikovanjem cen prek ponudbenega menija lahko podjetja premamijo skupine ljudi.
Z različnimi meniji izdelka so potrošniki pozvani, da izbirajo med njimi. Na ta način se potrošniki razvrstijo. Tako uspe podjetju cenovno diskriminirati.
Pri tej vrsti cenovne diskriminacije se zdi, da imajo potrošniki enake cenovne načrte. Kot smo videli, pa se lahko ta cena razlikuje glede na količine, ki jih kupijo potrošniki.
Praktični primeri diskriminacije cen druge stopnje
V resničnem življenju je veliko primerov gospodarskih dejavnosti, pri katerih se izvaja diskriminacija cen druge stopnje. Kot pogost primer lahko navedemo naslednje:
- Vezana prodaja dveh ali več izdelkov
- Licence za programsko opremo
- Popusti za kupljene količine
- Paketi blaga
Na trgu prodaje programske opreme nekatera podjetja ohranjajo različne cene za podjetja in posamezne potrošnike.
Na splošno podjetja izvajajo svojo cenovno diskriminacijo na podlagi kakovosti. Tipičen primer tega najdemo pri letalskih družbah. Tako ponujamo ljudem, ki potujejo iz poslovnih razlogov, in ljudem, ki potujejo iz osebnih razlogov. Na enak način tudi ponavadi diskriminirajo cene med potniki, ki potujejo v prvem razredu, in drugimi.
