Finančno trženje je veja trženja, ki je odgovorna za preučevanje in pozicioniranje bank, podobo teh podjetij, določanje cen, zasnovo distribucijskih kanalov ter oglaševalske in promocijske kampanje izdelkov ter storitve, ki jih ponujajo finančni subjekti .
Da bi finančna institucija dosegla svoje cilje, bo nujno oblikovati tržno strategijo, to je sklop promocije, oglaševanja in preučevanja okolja. Pri finančnem trženju bo treba poznati potrebe posamezne stranke in ponuditi finančne izdelke in storitve glede na njihove potrebe.
Strategije finančnega trženja
Glede na potrebe okolja in v skladu z značilnostmi konkurenčnih bank lahko subjekti razvijejo naslednje strategije:
- Stroškovne strategije: Prizadeva si za čim nižje stroške. Gre za različno zaračunavanje za različne kategorije kupcev, odvisno od stopnje uporabe storitev.
- Strategijadiferenciacija: Prizadeva si za izboljšanje podobe blagovne znamke, gre za dajanje kakovostne podobe. Nove tehnologije so odlična priložnost za izboljšanje kakovosti bančnih izdelkov in storitev, kar omogoča razširitev finančne ponudbe in trgov, na katerih lahko poslujejo različni subjekti.
- Strategija segmentacije: Gre za prilagajanje bančnih produktov vsakemu segmentu, razumevanje po odsekih skupine strank s skupnimi značilnostmi.
Pristop do bančnega poslovanja s strankami
Ko govorimo o finančnem trženju, je pomembno, da se sklicujemo na bančno poslovanje s strankami, saj je to temeljni instrument finančnega trženja. mogoče.
V bančništvu s strankami obstajajo trije temeljni stebri:
- Usmerjenost k strankam.
- Tehnična usposobljenost.
- Ponujajte visoko personalizirane kakovostne storitve.