Provizija je odstotek vrednosti transakcije, ki se zaračuna kupcu in / ali plača prodajalcu.
Provizija je del skupne vrednosti transakcije. Običajno se uporabljajo v plačnih strukturah prodajalcev. Z vidika kupca gre za dajatev, znesek, ki ga je treba plačati pri izvedbi določene transakcije.
Komisija kot spodbuda
Komisija se pogosto uporablja kot mehanizem za spodbujanje truda zaposlenih. Tako imajo na primer na trgovskem območju prodajalci običajno plačo iz dveh delov: fiksne in spremenljive, ki temelji na provizijah, kaj lahko prodajo. Na ta način naj bi se prodajalec potrudil za izvajanje novih prodajnih operacij, tako da bi njegova provizija rasla.
Provizije se lahko razlikujejo po svoji strukturi in osnovi. Tu je nekaj vrst provizij, ki se najpogosteje uporabljajo za plačilo prodajalcem:
- Linearno: Provizija v višini X% se plača, ko prodajalec doseže prodajni cilj v višini Y evrov. Tako je na primer ponujena fiksna cena 20.000 evrov na leto, dodanih pa bo 5% (od teh 20.000 evrov), če je mogoče prodati več kot 400.000 evrov na leto.
- Po robu: V tem primeru se provizija uporablja na podlagi marže, ki jo dobi prodajalec. To pomeni, da se odstotek provizije uporablja za razmerje med dejansko prodajno ceno in najnižjo prodajno ceno. Recimo, na primer, da je najnižja cena 200 evrov, provizija pa 2%. Če ga prodajalec proda po najnižji ceni, bo od prodajne cene dobil 2%. Če pa vam uspe prodati po 250, boste prejeli 2,5% provizije. Višja kot je prodajna cena, višja je provizija.
- Lestvica: Provizije se določijo glede na obseg vrednosti, kjer je prodaja. Tako se na primer plača 5%, če je bila dosežena prodaja med 0 in 15.000 evri; 10%, če bi prodaja padla med 15.001 in 30.000 evri; 20%, če bi prodaja znašala med 30.001 in 50.000 evri itd.
Provizija kot pobiranje
Provizija je tudi breme, ki se zaračuna stranki za določeno transakcijo. Njegova vrednost bi morala biti povezana s stroški izvedbe posla, vendar to ni vedno tako. Provizije se običajno določijo glede na stopnjo konkurence na trgu in količino informacij, ki jih ima stranka.
Primeri pobiranja provizij
Zbiranje provizij smo našli v več dejavnostih. Tako na primer, ko damo hišo na prodaj, nas posrednik navadno prosi za 5% celotne vrednosti prodaje za storitev, ki so nam jo ponudili (išče kupca in je posrednik v transakciji) .
Drug primer so odvetniki, ki svoje storitve ponujajo v zameno za provizijo. Na ta način bo odvetnik, če bo zadeva uspešna (na primer odškodninski zahtevek), vzel X% izkupička.
Ne moremo omeniti bančnih provizij, torej stroškov, ki jih zasebne banke zaračunavajo pri transakcijah, kot so: depoziti, prenosi, menjava valut itd. Način plačila lahko opravite z enim bremenitvijo, ki vključuje več vrst storitev (linearno) ali s posamezno provizijo za vsako vrsto transakcije.