Cenovna vojna je situacija, v kateri konkurenčna podjetja določajo cene bistveno nižje od tistih, ki jih v določenem obdobju običajno zaračunavajo v industriji.
Podjetja z znižanjem cene svojih izdelkov postanejo bolj konkurenčna v primerjavi s konkurenčnimi. Zaradi tega kupci, ki so manj zvesti blagovnim znamkam ali podjetjem, kupujejo najcenejše izdelke. Poleg kupcev, ki vedno iščejo ponudbe.
Cenovna vojna se lahko začne, ker neka organizacija meni, da so cene previsoke ali ker želi dodati tržni delež. Na splošno se to dogaja na trgih, na katerih se panoge močno osredotočajo na konkurente in ne na potrošnike. To je na oligopolnih trgih.
Cilji cenovne vojne
Eden od namenov te akcije je oslabiti konkurente z zmanjšanjem njihove prodajne ravni. Se pravi, postavite se na raven, ko drugi ne more nadaljevati boja.
Podobno lahko nekateri igralci na trgu poskušajo doseči večji delež z uporabo agresivnih cen. To se naredi ob upoštevanju potencialnih kratkoročnih izgub.
Poleg tega lahko poslovodstvo razpolaga z informacijami, da bo zniževanje cen znatno spodbudilo prodajo. Posledično se bo dobiček podjetja izboljšal.
Prednosti in slabosti cenovne vojne
Med cenovno vojno imajo potrošniki koristi od nižjih cen. To izboljša vaš razpoložljivi dohodek, ki ga lahko namenite drugim produktivnim ali porabite večjo količino istega blaga. Vendar se to lahko zgodi le kratkoročno.
Medtem so podjetja lahko močno prizadeta. Znižanje cen ne vodi nujno do povečanja dobička.
Nazadnje, ob izstopu podjetij s trga bi lahko dolgoročno na potrošnike vplivalo morebitno zvišanje cen. Ker je trg manjši, imajo podjetja večjo možnost manipulacije s prodajno ceno.
Med tem postopkom lahko vlade tudi zmanjšajo svojo blagajno z zbiranjem manj davkov.
Primer cenovne vojne
Recimo, da obstajata dve podjetji: družba A in družba B. Podjetje A prodaja superge po 50 evrov, stroški proizvodnje pa znašajo 30 evrov. Najstarejše podjetje B prodaja superge po 50 evrov, proizvodni stroški pa znašajo 35 evrov. Predvidevali bomo, da so izdelki homogeni.
Predpostavimo še, da ima družba B, ki je starejša, večji tržni delež. V tem primeru je podjetje A lahko motivirano za začetek cenovne vojne za povečanje svojega tržnega deleža. Kako daleč boste pripravljeni iti? Zmanjšate lahko do 30 evrov, ne da bi prevzeli izgubo v poslu. Vendar pa bi podjetje B lahko sodelovalo v cenovni vojni, tudi z izgubo, ker je njen položaj močnejši.
Če natečaj traja dlje časa, lahko podjetja opazijo, da so njihove dejavnosti močno prizadete.