Konkurenčna prednost - kaj je, opredelitev in koncept

Konkurenčna prednost je katera koli značilnost podjetja, države ali osebe, ki jo razlikuje od drugih in postavlja v razmeroma boljši položaj za konkuriranje. Se pravi kateri koli atribut, zaradi katerega je bolj konkurenčen kot drugi.

Atributov, ki prispevajo k primerjalni prednosti, je nešteto. Kot primer lahko navedemo ugoden dostop do naravnih virov (kot so visokokakovostni minerali ali poceni energetski viri), visokokvalificirano delovno silo, geografsko lego ali visoke vstopne ovire, ki jih je mogoče izboljšati, če imamo izdelek, ki je težko posnemati ali pa imamo odlično blagovno znamko.

Enostavnost dostopa do novih tehnologij lahko štejemo tudi za še en atribut konkurenčne prednosti. Sončne države imajo na primer konkurenčno prednost pri proizvodnji sončne energije.

Vendar je te lastnosti pogosto težko dolgoročno vzdrževati. Zato si podjetja prizadevajo najti nove konkurenčne prednosti in izboljšati tiste, ki jih že imajo. Cilj je postaviti se bolje kot tekmeci. To lahko dosežete tako, da svojim strankam ponudite višjo vrednost za vaše izdelke ali storitve.

Vrste konkurenčne prednosti

Michael Porter v svoji analizi generičnih strategij podjetij razlikuje med dvema vrstama konkurenčne prednosti. Te vrste konkurenčne prednosti lahko s segmentacijo trga razdelimo na tri ali štiri:

• Vodenje stroškov: V tem primeru tekmujete za nižje stroške. Najpomembnejši primer so vsi nizkocenovni letalski prevozniki oz poceni.
• Diferenciacija izdelkov: V tem primeru bo prodajna cena izdelka višja, kar bo konkuriralo izdelku višje kakovosti. Na primer, Apple je uspel doseči, da je občinstvo svojo blagovno znamko povezalo z visoko zmogljivo opremo in najnaprednejšim dizajnom.
• Delitev trga: Čeprav se ne šteje za še eno konkurenčno prednost, je omenjena. Ker uporablja eno od drugih dveh konkurenčnih prednosti, vendar v manjšem obsegu na trgu, v industriji ali državi.

Koncept konkurenčne prednosti je natančno razvil Michael Porter leta 1980. Njegov cilj je bil rešiti probleme, s katerimi se sooča teorija primerjalne prednosti. Ker bi državam, ki jim svetujejo, naj se specializirajo za izdelek ali storitev, kadar imajo primerjalno ali absolutno prednost, lahko nekatere države spet specializira za proizvodnjo v primarnem sektorju in vstopi v spiralo nizkih plač in malo ustvarjanja bogastva.

Konkurenčna stroškovna prednost

Podjetje ima stroškovno prednost, kadar ima nižje stroške kot njegovi konkurenti. Nižji stroški izdelka, storitve, podobne ali primerljive kakovosti. Zahvaljujoč stroškovni prednosti podjetju uspe znižati cene, dokler ne razveljavi marže svojega konkurenta.

Strategija vodenja stroškov je priporočljiva, kadar:

• Izdelek je standardiziran: Na voljo je veliko izdelkov enake kakovosti in cene, ki jih ponuja več dobaviteljev ali podjetij.
• Obstaja nekaj načinov za doseganje diferenciacije izdelkov: Poskusite, da bo vaš izdelek zaznan, in kupcu zagotovite različne značilnosti. Značilnosti, ki so seveda pomembne in jih kupec ceni.

Viri konkurenčne stroškovne prednosti

Štelo se je, da glavni vir konkurenčne prednosti v stroških izhaja iz izkustvenega učinka, ki izvira iz učnega učinka.

• Učni učinek: Sestoji iz tega, da se čas izdelave enote izdelka zmanjša, ko se proizvede večje število enot tega izdelka. To zmanjšanje časa zaključka pomeni zmanjšanje stroškov na enoto neposrednega dela in izdelka.
• Učinek izkušnje: Zaradi izkušenj, ki jih nabere podjetje, se na enoto zmanjšajo dejanski stroški celotne dodane vrednosti podjetja. Izkušeni učinek predstavlja močno oviro za vstop novih tekmecev. Obstoj te vstopne ovire predstavlja trdno konkurenčno prednost za podjetje, ki nabere več izkušenj. Tudi učinek ekonomije obsega in ekonomije obsega predstavlja večjo konkurenčno prednost in s tem večje ovire za vstop.

Konkurenčna prednost pri diferenciaciji izdelkov

Rečeno je, da ima podjetje konkurenčno prednost pri diferenciaciji izdelkov, če ponuja izdelek ali storitev, ki ima, če je primerljiva s storitvijo drugega podjetja, določene lastnosti ali značilnosti, zaradi katerih jo kupci dojemajo kot edinstveno. Zato so kupci pripravljeni plačati več za nakup izdelka pri enem podjetju kot drugo.

Na splošno lahko rečemo, da so za izdelek, ki je preprost in je izdelan s posebno standardizirano tehniko, možnosti za diferenciacijo zmanjšane.

Nasprotno, večja kot sta zapletenost in raznolikost lastnosti izdelkov, večje so možnosti za pridobitev konkurenčne prednosti diferenciacije.

Strategija diferenciacije izdelkov je primernejša, če obstaja katera koli od naslednjih okoliščin:

• Kupci pripisujejo poseben pomen vidikom, kot je kakovost, ali pa izdelek uporabljajo za socialno razlikovanje.
• Značilnosti je težko posnemati, vsaj hitro in poceni.

Podjetje, ki želi biti uspešno s strategijo diferenciacije izdelkov, si mora močno prizadevati za izboljšanje ponudbe konkurentov.

Viri diferenciacije izdelkov

Podjetje lahko ponudbo strankam razlikuje na številne načine. Spremenljivke, na katerih je mogoče graditi prednost pri diferenciaciji, so povezane s tehničnimi značilnostmi izdelka, značilnostmi njegovih trgov, značilnostmi samega podjetja ali drugimi spremenljivkami, ki jih je težko razvrstiti, kot sta čas ali pozornost na merila odgovornosti.

Spremenljivke za diferenciacijo izdelkov so:

1. Značilnosti izdelka: Velikost, oblika, tehnologija, zanesljivost, varnost, skladnost, trajnost, predprodajne in poprodajne storitve. Na primer avto, ki je varnejši.
2. Značilnosti trga: Različne potrebe in okusi potrošnikov lahko omogočijo razlikovanje. Te vrste funkcij so odvisne od tržnih gibanj.
3. Značilnosti podjetja: So način, kako podjetje zasnuje ali vodi svoje poslovanje, način, kako se nanaša na svoje stranke, identiteto, slog, vrednote ali ugled in ugled pred strankami. Pozitivna točka bi lahko bila poslovna filozofija, s katero se stranke počutijo identificirane.
4. Druge spremenljivke za razlikovanje: Dve dodatni spremenljivki sta čas in pozornost do meril družbene odgovornosti.

Delitev trga

Strategija segmentacije trga si prizadeva, da bi podjetja poznala vedenje ljudi pri uživanju izdelka ali storitve. Na ta način jim lahko ponudite tisto, kar v resnici potrebujejo. Poskusite, da se podjetja osredotočijo na nekaj ciljnih trgov in ne na vse.

To je strategija, ki se pogosto uporablja za mala podjetja, saj običajno nimajo potrebnih virov, da bi pritegnili celotno javnost, vendar se jim splača, da svoja prizadevanja osredotočijo na en segment trga. Podjetja, ki uporabljajo to metodo, se pogosto osredotočajo na potrebe kupcev in na to, kako lahko izdelki ali storitve izboljšajo njihovo vsakdanje življenje. Nekatera podjetja lahko potrošnikom dovolijo tudi sodelovanje pri njihovih izdelkih ali storitvah.

V tem primeru bo naslednji korak razvrstitev posameznikov v segmente občinstva, ki imajo najbolj podoben odziv na ponujeni izdelek.