Bi radi vedeli, katere so najmočnejše trženjske in oglaševalske strategije na trgu? V tem članku bomo obravnavali življenjsko pomembno vprašanje, ki bo nedvomno pripomoglo k večji prodaji in krepitvi zvestobe kupcev.
Kadar koli govorimo o trženju in oglaševanju, je veliko ljudi, morda preveč, neradi. Menijo, da uporaba marketinških tehnik pomeni zavajanje njihovih strank, agresivno oglaševanje ali neprilagojenost. Vendar nič ne more biti dlje od resnice.
Res je, da obstajajo podjetja, ki uporabljajo vprašljive tehnike, toda trženje in oglaševanje gresta veliko dlje od tega. Pravzaprav je eden prvih korakov dobre tržne strategije poznavanje občinstva, našega segmenta in potencialne stranke. Če ne vemo dobro, kakšne so potrebe ljudi, ki jim je namenjen naš izdelek. To je bistvena točka in zato se bomo vanjo poglobili v nekaj vrsticah, vendar to ni edino.
Prav tako je zelo pomembno, da analiziramo vsak trg, ustvarimo strategije, poznamo spletne in zunanje kanale za oglaševanje našega izdelka in seveda uporabimo te tehnike na ustrezen način.
Kot lahko vidite, gre za nekaj veliko bolj zapletenega, kot se zdi. Mnogi ljudje mislijo, da je trženje v osnovi dober dizajn, dajanje oglasa na televizijo in začetek prodaje. Če bi bilo to res, velika podjetja ne bi imela oddelka, ki bi bil pristojen za izvajanje celotnega postopka. Toda brez panike, ne potrebujete oddelka s 100 ljudmi, ki bi izvajal nekatere preproste in učinkovite marketinške tehnike za izvajanje brez naprednega znanja. Seveda ne bodite zmedeni, ne boste imeli vedno prav in glede na vaše sposobnosti boste morali opraviti različne teste.
Vse to lahko povzamemo v 4 korakih, ki jih bomo videli spodaj.
Najprej moramo analizirati trg. In ko rečemo analizirati trg, mislimo analizirati številne vidike, ki sestavljajo trg. Na trgu obstajajo kupci, prodajalci, blago, storitve in borze. Ti kupci in prodajalci so lahko podjetja, ljudje, dobavitelji.
Nasvet v tej vrstici je, da naredite oris, tudi če je na papirju. Vanj bomo morali zapisati vse, kar bomo raziskali, in razvrstiti informacije. Če želimo na primer prodajati električne zobne ščetke, bomo morali vedeti vse, kar lahko, o trgu električnih zobnih ščetk. Nekatera vprašanja, ki bi si jih lahko zastavili, so naslednja:
Katere so glavne znamke električnih zobnih ščetk? Kakšen je vaš tržni delež?
Zakaj so te znamke najbolje prodajane? Kakšna je vaša konkurenčna prednost? Imajo kaj posebnega ali drugačnega od ostalih? Kako jih ljudje cenijo?
Na enak način bi bilo zanimivo videti, kaj povzroči, da človek ne uporablja električne zobne ščetke. Zakaj veliko ljudi še naprej uporablja ročno zobno ščetko? Zaradi velikosti? Cena?
Na koncu je ta del bistvenega pomena. Poznati blagovne znamke, podjetja, konkurente, tržne deleže, interese, potencialne stranke, potrošniške trende itd.
Po analizi trga, na katerega se želimo osredotočiti, smo zagotovo prišli do številnih idej. Morda smo celo ugotovili, da je trg, na katerega želimo ciljati, drug. Ne vem. Vem, da se morate, ko se enkrat odločite za to, osredotočiti na ljudi.
Čeprav boste imeli pri analizi trga splošne predstave o javnosti, ki izdelek uporablja ali bi ga lahko uporabila, morate na tem mestu navesti še veliko več. Preučiti boste morali, kateri vrsti kupcev so namenjeni izdelki ali izdelki, ki jih želite tržiti.
Predstavljajte si, da ste se odločili, da se želite osredotočiti na kozmetični trg. Imate dobavitelja nove kreme, za katero menite, da bo v prihodnosti pridobila tržni delež. Imamo informacije o vseh kremah, ki obstajajo, tekmecih, kvotah, trendih itd.
Vendar moramo vedeti, kakšno publiko bomo nagovorili. Ste moški ali ženska? Iz katere države je? Ali je pri tem pomembna vaša vera ali kultura? Koliko je stara ciljna stranka?
Če želite izvedeti več o segmentaciji trga, kliknite tukaj.
Trg že poznate in poznate posebne segmente, na katere ciljate. Zdaj morate delati na oblikovanju, embalaži, celo vonju vašega izdelka. Najbolj cenjena blagovna znamka na svetu Apple celo skrbi, kako dišijo iPhoni, ko odprete škatlo. In da nihče ne kupi mobilnega telefona zaradi njegovega vonja. V vašem primeru in za vaš izdelek morda ni potrebno. Toda dvomite v vse, kar lahko uporabite, kar bi lahko povečalo vašo prodajo.
Delajte na oblikovanju, pomislite, kako boste oglaševali in kje boste to počeli. Dobra novica je, da ko boste segmentirali svojo publiko in dobro poznali trg, boste lažje razumeli, kaj išče vaša ciljna publika. Tako boste lažje odgovorili na različna vprašanja, na primer kdaj in kje boste oglaševali.
Predstavljajmo si, da naš poslovni model temelji na prirejanju dogodkov, povezanih z vlaganjem v tehnologijo. V velikih avditorijih organiziramo osebne dogodke. Ljudje, ki se odločijo za udeležbo, plačajo vstopnico, v zameno pa bodo videli najboljše strokovnjake na svetu na tem področju. Glede na to smo mislili, da bi bilo zelo zanimivo ponuditi darilo dobrodošlice udeležencem. Na primer, zgodilo se nam je, da udeležencem damo osebne zvezke z logotipom našega podjetja, dežnik, ker v mestu, kjer ga bomo praznovali, dežuje veliko, in pisalo, ker ga nikoli ni preveč.
Pomembno je, da je pomembno, da gre za posebno prodajo blaga. Pri izdelavi tovrstnih izdelkov ni nobene koristi, da bi se rešili težav. Nasprotno, skrbeti moramo, da jih bodo uporabljali v vsakdanjem življenju in bili na to ponosen. To je tudi trženje. Včasih se splača vlagati v kakovost.
V tem trenutku se ne moremo spomniti oglaševalskih kanalov, o katerih lahko najdete več informacij tukaj.
Nenazadnje moramo vedeti, da bolj kot stranke, potrošniki, podjetja, kupci ali prodajalci obstajajo ljudje.
Ukvarjamo se z ljudmi. Nekateri kupujejo, drugi pa prodajajo. Kakor koli že, ljudje imajo čustva, občutke, se odločajo in se spominjajo izkušenj. Naša naloga je, da smo vam na voljo, da se boste počutili najbolje. To pomeni, da se počutijo varne s storitvijo, ki so jo najeli, ali z izdelkom, ki so ga kupili.
Kako do tega? Obravnavanje vsake stranke, kot da je prva in edina. Da, res je, da moramo upravljati s svojimi viri in časom, vendar ni druge izbire, kot da razmišljamo, kako lahko vsako podjetje to izboljša. Srečna in ponosna stranka je stranka za življenje. In še bolje, to je najboljša reklama, ki jo bomo imeli, ker nas bo priporočila, kadar bo imela priložnost.
Skratka, če analiziramo trg, porabimo nekaj časa za spoznavanje občinstva, skrbimo za oblikovanje in oglaševanje ter vsako stranko obravnavamo na poseben način, bo naša prodaja izjemno povečana.