Strategija tržnega segmenta se uporablja, kadar se podjetje osredotoči na oskrbovanje omejene skupine kupcev, bodisi glede na geografsko lokacijo trga, vrsto kupca ali segment izdelkov.
Prvič, ko podjetje uporablja to strategijo, mora globoko razumeti potrebe določene skupine kupcev. Nato usmerja vsa svoja trženjska prizadevanja, da se specializira za služenje tej tržni skupini.
Ker se podjetje osredotoča na vsa svoja prizadevanja, da bi razumelo posebne potrebe in motive te skupine kupcev, lahko pripravite trženjsko kombinacijo, ki vas popolnoma zadovolji. To vam omogoča, da ohranite ugodno raven dobička.
Prav tako je cilj podjetja pri uporabi teh strategij, da lahko temu segmentu služi bolj učinkovito v primerjavi z drugimi podjetji, ki tekmujejo na trgu. Toda to počnejo bolj splošno.
Oblike koncentracije
Najpogostejši načini, kako se lahko podjetje osredotoči na enotno tržno skupino, so:
1. Geografski tržni segment
Po eni strani se geografski tržni segment izvede, ko se podjetje odloči, da bo služilo skupini strank, ki se nahaja v določeni regiji. Ta regija je lahko mesto, mestno območje ali podeželje. Merilo temelji na strežbi in prodaji svojih izdelkov skupini strank, ki so skoncentrirane na natančno določenem geografskem območju.
2. Segment proizvodne linije
Kar zadeva tovrstni segment, namerava podjetje ponuditi določen izdelek določeni tržni skupini. Cilj je doseči raven prodaje, ki se nenehno ohranja in raste v izbrani tržni skupini.
3. Segmentirajte po vrsti kupca
Posledično segmentiranje po vrstah strank pomeni, da podjetje uspe zadovoljiti potrebe svojih strank na boljši način v primerjavi z drugimi konkurenti, ki na splošno služijo trgu. To podjetju omogoča visok delež v izbranem segmentu, a zelo majhen delež na trgu na splošno in na splošno.
Prednosti strategije segmentiranja
Podjetja, ki uporabljajo strategijo odsekov, imajo naslednje prednosti:
1. Specializacija
Vsekakor je podjetje specializirano za en segment, zato vam uspe služiti in vam služiti učinkoviteje. Zato pridobi ustrezen položaj v konkurenčnem okolju.
2. Diferenciacija
Poleg tega se uspe ločiti od konkurentov z boljšim zadovoljevanjem potreb ciljnega trga.
3. Zmanjšajte stroške
Posledično zmanjšuje stroške, tako da se osredotoča na zadovoljevanje potreb posameznega tržnega segmenta, zato je to strategija, ki jo uporabljajo zlasti podjetja, ki se nimajo možnosti soočiti z velikimi tržnimi konkurenti. Zato se osredotočajo na majhne skupine, ki za velika podjetja niso privlačne, a dajejo prednost uspešnosti in strategiji malih ali srednje velikih podjetij.
4. Koncentracija prizadevanj
Predvsem podjetje usmerja vsa svoja prizadevanja v zadovoljevanje potreb kupcev v segmentu, ki mu služi. Podjetje torej optimizira in maksimizira uporabo svojih virov, kar je zanj ugodno in ekonomično.
Tveganja strategije segmentiranja
Tveganja, s katerimi se lahko sooči podjetje, ki uporablja odsečno strategijo, je:
1. Nekonkurenčne cene
Nedvomno ima podjetje včasih višje prodajne cene kot konkurenca. Takšna situacija se lahko pojavi, ker podjetje služi le enemu segmentu in se mora specializirati za dobavo izdelkov in storitev, ki jih ponuja.
2. Zmanjšanje ali izginotje segmenta, ki ga strežemo
Dejansko lahko nastane drugo tveganje, če začne segment, ki ga oskrbujemo, upadati in to ne omogoča več ohranjanja stopnje donosnosti podjetja.
Seveda bi bil najhujši primer, da segment popolnoma izgine zaradi sprememb, ki se lahko pojavijo v okusih in željah potrošnikov. Izumrtje segmenta bi lahko prišlo tudi zaradi razvoja tehnoloških sredstev. Kakor koli že, družba bi bila resno prizadeta, lahko bi celo popolnoma izginila s trga.
3. Malo prilagodljivosti
Na enak način uporaba segmentnih strategij podjetju omogoča malo prilagodljivosti, da lahko spreminja izdelke ali segmente, ker je ta odločitev lahko izredno težka in nevarna.