Latentno povpraševanje se pojavi, ko ljudje želijo, da izdelek ustreza potrebam, vendar na trgu ne najdejo pravega izdelka.
To povpraševanje se pojavi, kadar v konkurenčnem okolju skupina potrošnikov zazna močno nezadovoljeno potrebo, vendar v nekaterih okoliščinah nima možnosti, da bi pridobila izdelek, ki je primeren za njegovo izpolnitev.
- Latentno povpraševanje lahko razumemo tudi kot povpraševanje po izdelku, ki še ne obstaja na trgu. Opaziti pa je, da bi to zahtevala precejšnja skupina ljudi. Latentno povpraševanje se sooča s potencialnim potrošnikom.
- Latentno povpraševanje postane, ko potrošnik išče idealen izdelek za svoje potrebe in ne najde podjetja, ki bi ga lahko ponudilo. Morda ga boste tudi našli, vendar gre za izdelek, ki ne ustreza v celoti vašim potrebam.
- Podjetja morajo biti pozorna na te situacije, saj lahko, če lahko zaznajo to nezadovoljeno potrebo, to izkoristijo kot primerno situacijo na trgu in se odločijo za izdelke, prilagojene tej posebni potrebi.
Latentni potrošnik
Oseba je tista, ki bi lahko na podlagi tržnih raziskav postala povpraševalec po izdelku, ki bi ga podjetje lahko ponudilo trgu. Šteje se za potencialno, ker še ni ukrep, ki ga ni mogoče izvesti.
- Latentni potrošnik je lahko institucija, podjetje ali oseba, ki še ni kupec ali naša stranka, če pa upoštevamo njihovo kupno moč in profil, ki ga imajo; bi lahko šteli za dobro možnost za prihodnost podjetja.
- Ta skupina je pomembna za podjetje, saj bi lahko v prihodnosti ustvarjali dohodek za podjetje in postali odlična priložnost.
Latentne potrebe
Osnova trenutnega tržnega uspeha je poznavanje ali odkrivanje nezadovoljenih potreb trga, saj to postane poslovna priložnost, kajti če bo pravi izdelek razvit in predstavljen na trgu, bo to popoln uspeh.
- Trženje se mora zavedati latentnih potreb ljudi, ker se tovrstne potrebe včasih niti potrošniki sami ne zavedajo popolnoma, da jih imajo ali pa preprosto nimajo možnosti, da bi jih komunicirali in eksternalizirali.
- Pri mladi osebi, ki je nagnjena k plešavosti, bi lahko našli skrito potrebo, to bi lahko bila odlična zahteva za izdelek, ki reši to težavo.
Ocena latentnega povpraševanja
V trenutnih okoliščinah, v katerih podjetja konkurirajo, je bistveno oceniti njihovo latentno povpraševanje, kajti danes je za konkurenco treba nenehno posegati po uvajanju več in boljših izdelkov na trg. Če pa latentnega povpraševanja ne ocenimo pravilno, bi lahko razvrednotili in zapravili vire, kot so denar, čas in katere koli druge vrste redkih virov.
- Študije trga morajo biti dobro osredotočene, da ne bi precenili povpraševanja (predvideli višje projekcije od obstoječega) ali podcenili povpraševanja (ocenimo, da je vrednost nižja od dejanske), saj bi lahko zapustili nezadovoljne kupce, povzročili zamude pri proizvodnji ali dobavi izdelkov ali odpoved naročil.
- Vsaka od teh situacij je nevarna, ker stranka preide na konkurenco in bi izgubili potencialni trg.
Primer latentnega povpraševanja
Na primer, če opazujemo ljudi, ki zaradi izboljšav, ki jih prinaša naprava, redno spreminjajo svoj mobilni telefon; Če podjetje pripravi boljše in boljše rešitve za izboljšane in inovativne izdelke, vemo, da bomo imeli latentno povpraševanje ali potencialnega potrošnika, ki še vedno ne bo našel povsem primernega izdelka, ki bi ustrezal njihovim potrebam.
Upoštevali bi lahko tudi latentno povpraševanje ljudi, ki radi uživajo gazirano vodo, a ne želijo pridobivati kilogramov. Torej ne morejo v celoti pokriti svojih potreb, zato podjetja pripravijo nove ponudbe s hrano ali brez sladkorja; in prepričani so, da bodo po izdelku zelo povprašani.
Na koncu lahko trdimo, da ni dovolj, če na trgu najdemo nezadovoljne potrebe, da bi jih spremenili v vir priložnosti. Zamisel o razvoju in dobavi novega izdelka mora temeljiti na obstoju potencialnega trga in latentnem povpraševanju, kadar rečemo povpraševanje, mislimo, da imajo ljudje poleg potrebe po izdelku tudi kupno moč, da ga plačajo. . Zaradi tega je treba opraviti dobro tržno študijo, pridobiti veljavne, zanesljive in tekoče podatke, da se lahko odločimo, da bomo trgu ponudili nove predloge.
Sekundarne potrebe
