Strategija vlečenja temelji na trženjskih akcijah, ki skušajo pritegniti potrošnika k blagovni znamki. Običajno je usmerjen proti končnemu kupcu, zato ima v nasprotju s potisnimi strategijami smer navzgor, saj gre od proizvajalca do končnega elementa verige, uporabnika.
Vlečne strategije vključujejo ustvarjanje oglaševalskih in marketinških kampanj, usmerjenih na potrošnika, in so običajno razvite brez vnaprej določenega časovnega obdobja. Iz tega razloga se v velikih podjetjih pogosto uporablja tovrstna akcija.
Zato je razumljivo, da je to najbolj usmerjena strategija. Z ustvarjanjem potrebe, ki jo potrošnik potrebuje za podjetje, bodo svoje izdelke iskali v majhnih in velikih trgovinah ali vse pogosteje prek digitalnih platform. Iz tega razloga so podjetja zadolžena za izvedbo oglaševalskih del, ki jih najdete v teh iskanjih.
Značilnosti vlečnih strategij
Kot je bilo že rečeno, so strategije vlečnega stika običajno povezane s komunikacijskim delom, ker je njihov glavni namen doseči prepoznavnost blagovne znamke ali njenih izdelkov s strani javnosti. Iz tega razloga je običajno priporočljivo oblikovati trženjsko mešanico, ki združuje orodja strategij potiskanja in vlečenja, saj je mogoče s skupnim delovanjem doseči ta cilj in sčasoma razširiti njegove rezultate.
Glede na izjemen napredek, ki ga je doživel svet komunikacije, so se viri, ki so na voljo pri izvajanju komunikacijskih in trženjskih akcij ter oblikovanju vlečnih strategij, v digitalni dobi pomnožili. Uporaba spletnih dnevnikov, e-pošte ali družbenih omrežij je postala osnovno orodje pri oglaševanju in prodaji izdelka.
Drug cilj, ki ga želimo doseči s to vrsto strategije, je, da se potrošnik počuti identificiran z izdelkom in postane njegov stalni uporabnik. Na ta način se bodo dobavitelji izdelkov (primeri so trgovine, veleblagovnice) odločili, da jih bodo založili, da bodo povečali prodajo. Na ta način lahko strategija vlečenja vpliva tudi na vedenje distribucijskih kanalov, čeprav je bila strategija zasnovana za končnega kupca.