Prilagoditev cen je sprememba ravni cen, ki se je zaveže podjetje, ki ponuja izdelke na trgu. To je lahko pogojeno z inflacijskimi razlogi ali s strateškimi odločitvami.
S prilagoditvijo cene lahko komercialno podjetje uporabi ceno kot instrument signalizacije ali vpliva na povpraševalce svojih izdelkov.
V prostem tržnem in trgovinskem okolju lahko podjetja prilagodijo cene svojih izdelkov glede na različna merila.
S spremembo cene jih lahko pritegnejo novi potrošniki, bodisi tako, da so nižji ali pa na primer vzpostavijo položaj pomanjkanja ali razlikovanja.
Računovodski popravekVzroki za prilagoditev cene
Razlogi, da podjetja spreminjajo cene blaga in storitev, ki jih ponujajo javnosti, so lahko številni, vendar večino prilagoditev povzroča povečanje proizvodnih stroškov.
Že sam učinek inflacije povzroča, da se stroški surovin, plače zaposlenih ali stroški energije redno povečujejo. Tako se dobiček zmanjša, zaradi česar podjetja skušajo ohraniti razmerja donosnosti.
Nasprotno, lahko pride tudi do prilagoditev cen navzdol. Številne med njimi so posledica prejema subvencij ali pomoči za proizvodnjo s strani podjetja, odkrivanja novih virov ali širjenja tehnologije.
Takšen napredek ali prevzem novih konkurenčnih prednosti daje prednost temu, da si podjetje lahko privošči znižanje cen svojih izdelkov, ne da bi se bali, da bi utrpeli izgubo v donosnosti ali preživetju svoje gospodarske dejavnosti.
Glede na vse to sta pogosto dva glavna vzroka, ki spodbujata prilagoditve cen:
- Prilagoditve zaradi inflacije.
- Prilagoditve zaradi strateških odločitev.
Prilagoditev cen in elastičnost
Pomemben povezan vidik je elastičnost povpraševanja glede na izdelke. Z drugimi besedami, nekatera blaga ali storitve imajo bolj neelastično povpraševanje. Kaj pomeni, da je povpraševanje neelastično? To pomeni, da velike spremembe cen pomenijo majhne spremembe v zahtevani količini.
Primer tega je trg tobaka ali bencina.
Po drugi strani ima večina trgov elastična povpraševanja, kjer cena blaga v veliki meri določa njihov večji ali manjši uspeh. Poleg tega obstaja veliko število tekmovalcev.
Strategije prilagajanja cen
Glede na zgoraj opisane okoliščine prilagajanja cen imajo podjetja pri izbiri cene na trgu, na katerem poslujejo, veliko različnih možnosti.
Po glavnem cilju maksimiranja gospodarskega dobička lahko podjetje sprejema strateške odločitve glede cene, da postane privlačnejše od svojih konkurentov. Lahko pa si prizadevate tudi za pridobitev tržnega deleža.
Z globalne perspektive obstajajo tržni instrumenti, kot so popusti, dodatki in nadomestila ali določanje cen glede na geografska merila, merila prebivalstva ali tržnih segmentov.